4月初，有读者向本报反映有人在春铁大厦做黑茶传销。按照线索，随后，记者以要买茶为由来到了位于春铁大厦B座24层的“湖南华莱生物科技有限公司”长春办事处，经过多日的暗访了解到了该公司的经营模式。

　　高度警惕 

　　记者经过“三审”才被接受

　　4月13日，记者乘电梯来到春铁大厦B座24层。

　　电梯门一开，记者看到几个年纪相对较大的人坐在走廊里的两组黑沙发上。

　　记者走向走廊尽头的“湖南华莱生物科技有限公司”长春办事处(以下简称华莱生物)，但是却被坐在沙发上的几个人拦住。“你要找谁？”其中一个男子问记者。而另一位女子手拿本子挡着嘴轻声对同伴说：“别乱说话，万一是记者呢。”记者解释道，听朋友介绍这里卖黑茶，来看看黑茶什么样。不过男子仍未对记者放行。

　　“那你是谁介绍来的？”

　　“一位姓韩的朋友介绍的。”听到记者这么说，男子才带着记者来到华莱生物。

　　走进华莱生物，屋内的所有人都将目光投向了记者，一位身着红色皮衣的大姐再次询问了记者来此地的目的。当得知记者是通过介绍人来此地时，屋内所有人才“啊”了一声，表示放心。

　　这时，一位高姓大姐热情地接待了记者，因为记者所说的人正是她的“朋友”。这位高姓女子自称叫高铭蔚，随后，她将记者带到了另一个稍小的房间，并详细询问了记者来到这里的原因。当记者说，朋友介绍黑茶能治百病时，她笑着说：“这是扯淡，哪有什么治百病的，要是有治百病的还要医院干什么？”她告诉记者，虽然黑茶不能治百病，但是能赚钱倒是真的。“3个月能赚到10万、20万，你信不信？只要买4单茶，也就是花15600元就能实现。每单黑茶3900元。”

　　先说黑茶

　　“可以顺肠胃，解肠毒”

　　就在高铭蔚和记者聊天时，隐约听到另一个屋内传来讲课的声音。于是，记者提出想去听听在讲什么，但是高铭蔚没有允许记者直接去听课，而是让正在讲课的老师讲完后单独给记者讲一遍。大约1个小时后，之前讲课的老师找到记者。他自称是徐老师，原来是火车司机，今年已经50多岁了。徐老师按照三部分内容为记者授课，第一部分为黑茶的自然价值，第二部分为如何通过黑茶来赚钱，第三部分为公司盈利和投资的安全性。

　　“全世界只有中国有黑茶，中国只有湖南有，湖南只有安华有。”徐老师说，在安华百分之八九十的人都是做茶的，因为在安华地下有种岩石叫做冰碛岩，这种岩石是六亿年前地壳变迁形成的，全球85%的冰碛岩都在安华，另外15%在地壳深处。这种岩石裸露在地表，种什么都不长，却自然生长了一种茶。经过数年的生长，茶树的根延伸到了岩石表层，而岩石的矿物质和微量元素渗到茶树的根部，所以这茶就和其他的茶不一样了。在茶叶市场上，只有这种茶有镇静安眠的作用；别的茶是经过炒、烘干等加工工艺完成，而这种茶却是要经过发酵完成。这种茶需要在铁锅里进行熬制，熬后茶叶的颜色就和铁的颜色接近了，这就变成了黑茶。工人把茶做成茶砖、茶饼等等，通过制作茶砖工艺，在茶里自然生成了一种金黄色的菌叫冠突散囊菌，被当地人称为“金花”，而这种菌只在千年的灵芝上才有。所以这种制作茶砖的工艺被国家评为一级机密保护了起来。这种茶可以顺肠胃，解肠毒，尤其受蒙古族、藏族等民族喜爱，有“宁可三日无粮，不可一日无茶”。

　　介绍公司

　　“采取分盘互动分销机制”

　　在介绍完黑茶的自然价值后，徐老师开始向记者介绍华莱生物的来历。

　　他说，在2007年，两位有志之士花200万注册了“湖南华莱生物科技有限公司”，从2007年到2009年9月16日，因为做的是传统生意，茶卖的不好。于是，他们穷则思变，在2009年9月16日采取了一项极其科学的营销模式——分盘互动分销机制。

　　那什么是分盘互动呢？

　　徐老师说，公司电脑里自动生成两个盘，这两个盘分别为黑盘——消费盘，红盘——盈利盘，每个盘有7个方格，这7个方格为金字塔形排列。

　　如果你成为了红盘的盘主，最终会获得10.5万元的收入，而这只是一个开始，经过无限循环，那就是无数个10.5万元。

　　“但是这一切的前提是要有人推荐你，然后花15600元买黑茶成为‘茶商’，作为进入黑盘的资格，因为只有进入黑盘才有资格去赚钱。”徐老师还特意提醒记者，只要最初一次性投资15600元，今后就不需要再投资了。买到的4单茶可以喝很长时间，又可以排毒养颜，又可以赚到钱，何乐而不为呢。

　　赚钱模式

　　由黑盘到红盘 无限循环

　　为了让记者更加透彻地了解赚钱模式，徐老师开始详尽地讲解利润分配模式。

　　徐老师说，他们所采取的营销模式就是厂家直接销售给顾客，顾客成为直销商代替了所有环节，并参与利润分配。这种营销模式已经运行一年多了，在长春也有好几伙人在做这个生意。每个公司的新人“入门”标准不同，有的是3900元，有的是3个3900元，如果是5个、6个、7个3900元，他们更高兴。

　　“我们这里只收4个3900元，也就是15600元，这样风险最小。”徐老师说，长春其他黑茶销售商只要3900元就能入门，但去年上半年，用3900元“入门”的模式来运作的黑茶销售商99.9%都失败了。因此，他们采取4个3900元模式，就能让风险降到50%。徐老师说：“新人先花15600元成为‘茶商’，成为‘茶商’后就可以直接进入黑盘。在黑盘里，由电脑自动给你分位置，一般分在介绍人的盘里。你的任务就是要新招两个‘茶商’，然后就有机会成为黑盘盘主。当成为黑盘盘主后，只要等着你所在的盘招满所有的人，公司就会奖励你5000元，并且可以直接进入红盘。进入红盘后，先从红盘的盘底做起，只要让你原来招到的‘茶商’也成为黑盘盘主，最后也进入红盘，那么，你就有机会成为红盘盘主，成为红盘盘主后，公司还会奖励你1万元。红盘盘底一共有8个人的位置，在你成为红盘盘主后，每新进一个人，公司就会奖励你5000元，也就是说当红盘的8个位置都满的时候，你就会获得4万元。这4万元加上刚刚成为红盘盘主时公司奖励的1万元，再加上公司额外奖励的5.5万元和在黑盘中得到的5000元，一共就是11万元。去掉个人所得税5000元，最后赚得10.5万元。在获得10.5万元后，红盘盘主重新回到另一个红盘盘底，重复在上一个红盘的工作，无限循环下去，你就会赚得N个10.5万元。公司的这种机制在西方称为‘起死回生术’。”

　　“下线业绩也都算你的”

　　当记者提出没有那么多的人可以推荐是不是就赚不到钱时，徐老师说：“其实当你推荐完两个人后，就可以不用干活了，让他们继续去找人推荐，他们的业绩算你的，因为他们是你的下线。”

　　“你可以不干活就能赚到1万元，我们的老师就会给你打电话，告诉你已经赚到1万元了。如果这时你不想做了，公司还会把剩下的5600元还给你。”徐老师说，“我们的营销模式就像高速公路，如果你说自己不行，那么请你从这条路上自动让出，以免我们交通堵塞。我们会把全额退给你，并且你可以留下已经被你打开喝的茶，如果觉得茶好，还可以再留一包，可以还给我们6包茶，我们做到全额退款。”

　　看到记者还是有点犹豫，徐老师说，公司是湖南省政府支农产业，并且湖南省派出了两名非常有名的人物做公司的顾问，一位是工商系统的，一位是公安系统的，为招收“茶商”起到保驾护航的作用。

　　“在我们这里的‘茶商’通过自己的努力，有赚10万元的，也有赚20万、30万元的，甚至更多的。当你赚到10.5万元的时候，你要拿出5000元跟其他‘茶商’一起庆祝一下，开一个答谢宴，感谢把你引荐来的人。”

　　徐老师说：“今天我们能够在这听课，是因为前面得到10.5万元的前辈们拿出5000元作为我们的房费，所以等你赚到10.5万元的时候，也要拿出5000元，为你身后的朋友营造一个很好的学习环境。我们要做一个有情有义的商人。再给你的推荐人买个100-200元的小礼物。”

　　讲师：网站ID就是保障

　　4月15日，记者再次来到24层，发现屋内有很多“茶商”，这些“茶商”三五个人为一伙，每一伙人都在窃窃私语。此时，高铭蔚已经不再怀疑记者，并且给记者介绍了一位年轻人。年轻人自称陈文久，今年26岁，云南人，汽专毕业，来这里学习两个多月，已经赚到了5000元。他是这里最年轻的“茶商”，也是这里的讲师，被称为年轻人的代表。

　　记者发现，讲课的教室大概有20多个座位，多数听课的人年纪都比较大，讲课的内容与此前徐老师讲的几乎是完全一样的。

　　陈文久告诉记者，每天上课时间为10：30-13：30，不过有时也会延续到22:00，他们的宗旨是只要有“新朋友”，课就要上。随后，他向记者展示了公司的网站。点击www.hlheicha.com进入网站后，直接映入记者眼中的是“会员办公室”，网页上有会员的ID、登录密码、验证码等。陈文久告诉记者，交了15600元后就可以得到一个ID和密码。他接着向记者展示了他的红盘，记者看到，平台上记录着每名“茶商”的招商记录，在红盘里，他这组的红盘下面的8个方格还没有被填满。

　　当记者担心交15600元没有保障时，他对记者说：“年轻人就需要有敢于闯的精神，机会错过了就没了，公司没有什么合同，给你一个ID就是你的保障，没有成为‘茶商’的人是进入不到公司网页的。”

　　从高铭蔚处记者了解到，陈文久家庭条件一般，高铭蔚告诉记者要像陈文久一样，要有自己赚钱的意识。并且希望记者能在第一时间挣到第一桶金。次日，记者在教室里听课时，一位蒙姓阿姨告诉记者，她来到这里不久就已经得到了5000元。当记者怀疑交完15600元后是否能真正得到10.5万元时，蒙阿姨从包里拿出了两张复印件。她告诉记者，开始她也有这样的担心，但是后来她亲眼看见了工商局的人来这里给公司办了个体工商户营业执照，记者随后拿着她的这份复印件也去复印了一份。

　　总经理：不用担心崩盘

　　4月18日，记者再次来到春铁大厦B座24层，通过与一些“茶商”的闲聊发现，很少有人赚到10.5万元。

　　一位年纪较大的男士说，退休后闲着没事做，现在有了这个机会，不仅可以有点事做，最主要的是还能赚钱。来这里年纪较大的退休“茶商”，基本也都是抱着这样的目的来的。午休时，记者和三名“茶商”一起乘电梯离开，在电梯内一位自称是柳姐的“茶商”告诉记者，一定要抓住这里赚钱的机会，有什么事找她就可以，他们三人正要去车站接人，所接之人是从北京来的，专程来长春与“24层”合作的。

　　当记者与这三名“茶商”分开时，同乘电梯的一位大哥告诉记者：“千万别上当，他们就是传销，弄点破茶糊弄你们，可千万别信啊。”

　　4月20日，在华莱生物，一位刘姓老板说，他也是高铭蔚的朋友。黑茶的投资对于一些退休的大爷大妈更适合，一些老板把钱投到这里再赚钱也可以，但是不要进得太深，这种营销模式不能让你变得特别有钱，只能赚个几十万元。他给记者出招，如果没有钱可以和朋友一起买4单，然后再分。恰巧此时，有人来看黑茶，柳姐拿出黑茶。记者看到，黑茶砖包装精美，与讲课时幻灯片放的一样。这里的“茶商”说，如果有人订茶，公司就从湖南运过来，而且都是三年以上的好茶。没过多久，又来了一位新人，年纪相对较大，陈文久开始给此人讲课。

　　4月22日，一位自称是公司总经理的姜姓男士来了，称自己刚刚从绥化讲课回来。他讲课时说，在这4个月，已经看到有90多人赚到了10万、20万、30万。这4个月已经销售了4000多单。姜经理安抚“茶商”们说：“不用担心崩盘。”

　　据其他“茶商”介绍，这位经理近期都会在长春讲课。陈文久说， 24层的“茶商”赚到10万、20万的就有40多人，这些人分布全省各地。

　　专家说法

　　华莱生物有传销嫌疑

　　就华莱生物的这种营销模式，记者电话采访了“中国直销理论之父”、 中国直销问题研究专家胡远江。

　　胡远江说，判断一个企业是否具有传销性质，可以依据《禁止传销条例》第二章第七条来判断。从华莱生物“金字塔”式的营销模式来看，有传销的嫌疑。

　　华莱生物要求“茶商”以买黑茶为名交纳15600元，就已经是牟取非法利益。

　　随后，记者电话采访了北京商业管理干部学院院长、中国供应商研究中心主任杨谦，他表示，华莱生物的营销模式和国外的“金字塔”欺诈行为一样，在我国违反了《禁止传销条例》，属于欺诈行为。

　　可以明显看出，华莱生物的营销模式基本与《禁止传销条例》中第二章第七条相符，第二章第七条中明确指出，下列行为属于传销行为：

　　(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的；

　　(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

　　(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

东亚经贸新闻 记者 亚东

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