?最??近，「互联网人为什么爱造新词儿」这个话题引起热议。?比如——

神秘谷社区艾乐：aile161

需求不叫需求，叫「?痛点」

卖?课不叫卖?课，叫「?知?识付费」

圈子不叫圈子，叫「?私域流量」

去农村刷广告墙不叫?刷墙，叫「下沉?」

……

总结起来就是，互联网人越来越不会说人话了。?

但是——评价也分两面，有些概念确实没有必要生搬硬造，?但还有些真正有用的东西，如果不用一个专门的概念提炼出来，便不能产生更大规模的理解、认同、传播与协作。?

《人类简史》中说，「有限公司」「法人」「联合国」这些词儿，都不过是人类想象出来的概念罢了。

但正是有了这些被提炼出来、被「规范虚构」、被广泛理解和认同的概念，才建立起人与人之间的大范围共识，协作的规模才开始呈几何倍数上升。

概念本身没有什么错，也无所谓新旧。关键是：它是不是有足够深刻的内涵，值得我们提升到概念化思考的高度。?

这篇文章要谈的两个概念，是区块链中经常提到的，?「共识」和「激励」?。让我们看看其中是否存在有价值的商业思维。

?

有人说，区块链对人类认知模式最大的影响，是将「共识」作为一种思维方式提炼出来，并再一次验证了这种思维可以不断使人类达到协作的新高度——即使没了中心，依然可以建立起生命力强大的协作系统。

?

共识没什么神秘的，甚至可以说无处不在、早已有之。对数字货币和区块链稍有了解的人，一定会知道「共识机制」这个词。如果将区块链比作一辆汽车，那么共识机制就是发动机。但共识绝不是比特币、区块链后才出现的概念。

?

共识什么意思？就是?「共同的认识」?。再严谨一点说，就是?「同一系统中的参与者就某一问题取得的一致意见」?。比如，我们都认同人民币可以买到市场上各种商品，买的人和卖的人对此有着共同认识。

?

人类能够理解非常复杂的共识规则和抽象概念，所以才能够建立起远超其他生物的协作规模。小到几百上千人的村庄部落，大到十几亿的国家，都要靠共识维系。而且，也只有人类这样具备抽象思维的生物，才能形成这么大范围的共识。十几亿的猴子不会形成一个叫「中国」的概念共识，几十亿的牛羊也不可能想明白「联合国」是什么。区块链中的共识机制，正是一种高度抽象化的协作规则。

?

那么，共识是如何建立起来的呢？通过?构建足够多的信任要素?。举一个简单的例子，来解释一下通过增加信任要素来建立共识的过程。

?

不知道你想过这个问题没有：?你为什么相信机场是安全的？

?

首先，机场管理方会为旅客的抵达和离开提供安全的环境，这就建立了基本信任；此外，当我们进入机场时，每一个人的身份证和行李都会被检查和确认，这样每一个人对机场系统的信任都增加了；最后登机时，航空公司的工作人员还要在登机口检查我们的登机牌，这样更多的信任被建立了。这些信任要素的存在，让旅客建立了「机场是安全的」这一共识。

?

上面的例子，是一个中心化系统建立共识的方式。中心化系统一般都可以像机场这样，通过不断增加「中心化信用」和「强制性规则」来建立稳固的共识。

但是，像比特币这样的去中心化系统，没有中心，信任要素的构建就很困难，所以要依赖区块链这种独特的信任结构设计，也必须依赖更为复杂的信任要素组合，也就是共识机制。

?

比特币能成功建立大范围稳固共识，POW共识机制功不可没，就像机场层层建立的信任要素集合一样。关于PoW、PoS等共识机制的细节，网上内容很多，我们不在这里展开了。我们下面要说的是其中?一个关键信任要素：激励?，即如何能让参与者有动力维护系统安全、有序运行，维护相关信息的真实、准确。

?

比特币并不是单靠纯技术手段，而是将技术与一种明智的激励机制相结合，才建立起去中心化系统的共识。

实际上，许多关于分布式共识（可以简单理解成去中心化共识）的学术研究都对是否能达成共识持悲观态度，有许多「不可能达成分布式共识」的结论已经被证实。

?

而比特币却打破了分布式共识研究的假设和结论。比特币实际运行地比理论上好得多，尽管你看到有许多拿比特币投机炒作的低劣现象，也有很多交易所被攻击盗币的事件，但是比特币区块链本身运行安全而稳定。而且参与节点之间，在没有中心的情况下，共识达成得出乎意料得顺畅。这是为什么呢？

?

答案就是这个词：激励。

比特币系统的核心，就是作为货币或投资品的比特币本身?，人们为了获取和维护比特币的价值，自然而然就变得诚实起来。?任何危害比特币系统安全的做法，都会损害比特币的价值和预期升值空间。在学术上已经论证过纯粹的分布式共识不可能达成，但没有考虑到激励的巨大作用。

?

可以说，?激励机制的存在，对于维护比特币区块链系统安全的作用，要比技术本身强大和长远得多。毕竟，再安全的技术手段未来也会失效。

?

研究激励这个概念，有必要说一说行为心理学中的?「操作性条件反射」?。

?

操作性条件反射试图说明行为与成功或失败之间的关系，这与经典条件反射非常不同。在经典条件反射中，行为不是主体选择的，比如巴普洛夫关于狗的实验，铃铛和食物反复地一起出现，最终摇铃铛会导致狗流口水，但摇铃铛这个行为不是狗选择的。

?

操作性条件反射则是主体的自发行为。?你自主选择要做的事情，根据你选择的结果（成功或失败，得到奖励或惩罚），你会在下次面临相同选择时，倾向于做出某个特定的选择。

如何教会一头猪跳舞？只有这些训练动物的基本技术是远远不够的，你总不能空等这头猪跳舞，再对它进行强化吧，要等猪做出一个你理想中的舞蹈动作太难了。你需要努力地给予它引导，这种引导的行为被称为行为塑造。你等到猪的动作有点像跳舞的时候，比如它摇摇晃晃的，你就奖励它；等它的动作更像是跳舞的时候，比如摇晃得比较厉害些，你再奖励它；它的动作越来越像跳舞（越来越接近于你脑中的满意动作），你就不停地奖励它。

?

如果绘制一个学习曲线，你会发现猪越做越好。猪的这些行为都是随机的，一些行为因为结果为成功而得到了强化，因而成为猪的优先选择。另一些行为则并未得到强化，便不再出现。

?

所以，激励对行为的塑造极为强悍——

奖励导致目标行为增加

惩罚导致目标行为减少

?

其中，?奖励是正向激励，惩罚是负向激励。?只要激励手段运用得当，猪都能学会跳舞。

?

如果从区块链中只提炼两个新商业思维，我一定选择「共识」和「激励」。那么，共识和激励之间，到底是什么关系？思考以下几个例子——

· 为什么济南人民普遍开车见到行人就让路，但北京就不是这样？济南严罚，北京则不是。

?

· 为什么上?人?普遍执行垃圾分类这么到位？因为有明确的惩罚规定。

?

· 为什么商鞅变法能让秦国迅速强大起来？奖励耕战，严惩私斗：赏罚分明。

?

如果许多个体的行为在激励作用下逐渐趋同，那么这些激励的规则就在这些个体间达成了共识。

?

就比特币、以太坊等数字货币而言，矿?在什么样的情况下会被奖励或被惩罚的规则，其实就是共识机制。

这个角度当然只是描述共识机制的一个侧面，但是我们仔细琢磨一下比特币区块链的共识过程，完全可以把PoW共识机制看成是一套用技术实现稳定运行的激励制度。

不是所有的共识都是由激励完成的，但激励无疑是建立共识的有效手段。

?

被激励的行为越具体、越明确，奖惩的规则越公平、越稳固，共识就会越强。

激励可以建立共识——而且要强调，节点众多、分散的系统想要建立共识，激励几乎是不可或缺的。?如果比特币没有采取记账奖励的机制，单靠技术流程根本无法解决分布式共识的问题。

?

所以有人说，?比特币并没有真正解决分布式共识的理论问题，它只是在特定货币系统下解决了这个问题。?正因为它是一个原生货币资产（即比特币）的奖励系统，所以才能够建立起稳定的共识；而且，激励又为系统扩张提供了足够的动力，因而能发展出广泛的共识。

任何企业都希望自己能建立稳固、高效、长远的底层动力结构。而新商业思维提示我们，在「共识」与「激励」中寻找答案。