「环宇速递」是位于澳洲的跨境一站式物流服务平台，当下主要满足代购、旅游和在澳华人向中国寄件的需求。所谓一站式是，环宇速递站点负责收获、包装、空运国内、清关、通过国内物流分发至客户手中，以及售后服务。这个项目的价值在与其搭建起来的澳洲内部物流链和获取的货品清关配额。

宏观市场环境是这样的，中澳自贸协议于2015年底生效，截至去年底，澳各类产品对华出口的强劲增长，如健康产品出口上升了900%、奶制品出口增长70%、葡萄酒则上涨了51%，使中国成为澳洲红酒最大的出口市场。反向贸易方面，中国的工业制品和日常用品也大量出口澳大利亚。

但同时，今年海关新政实施后对个人行邮包裹的影响是：50元以下免征额仍保留；  单个包裹不能超过 RMB 1000（单件不可分割除外），如被抽检到可能退运；行邮税税率变更，包裹是否征税以海关抽检为准。 

还有根据下表显示，澳洲旅游人数增加，代购市场快速增长，跨境快递市场快速超过千亿规模。

 

 

 

 

总结一下，双边贸易随着自贸协议深化会不断提升，高效的跨境物流系统是贸易增长的基础。当下的微观环境是，代购、直邮量增加的同时，个人代购受限。所以环宇速递在恰当的时间切入了一个高速增长的市场。

环宇速递的核心竞争力是渠道布局和清关配额获取。他们在中国游客聚集购物的地方开设窗口，为客户提供一站式物流服务。目前，环宇速递和澳洲最大的药品营养品连锁店、以及机场免税店建立合作，开设20多个收货窗口。客户免费邮寄，由商店与环宇结算。环宇为商店带去了华人客流，商店为环宇提供免费的场地。

与澳洲当地的物流相比，环宇速递对中国游客来说，价格优势明显（见下图）。与其他本地的代购物流公司相比，环宇速递与大型购物场所合作的模式更轻，扩展速度更快；而本地代购物流公司更多采取在购物中心附近自营门店的方式处理订单。第二，环宇速递的时效性更好，这取决于它获取清关配额的能力。

 

 

清关配额的获取能力是环宇速递的核心竞争力。大多数澳洲本地代购物流公司借助清关中介处理货品清关，但是无法实时了解和掌控流水线内部流程和信息。环宇速递基于创始人之前工商局的工作经历和对海关系统的了解，已从全国12家口岸拿到清关货品总额约10%的配额。这意味着，环宇速递可以了解货品的实时信息，从而合理安排在不同的口岸清关确保物流的及时性。下面这张图是环宇速递过去三年5月份订单量和营收的同期对比。

 

 

接下来，环宇速递计划融资1000万人民币，出让10%股份。主要用于在澳洲本地的仓库扩张、人力成本和物流垫资。回到物流链布局和清关配额获取两个核心点上，环宇速递的优势是强资源。公司与澳洲最大药房的合作将拓展至200家，与澳洲最大的连锁杂货店合作，可以快速布局3000多个网点。国内，公司会继续拓展更多口岸的清关配额；这将为环宇速大幅提升订单量提供足够的空间。