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世链财经｜火币全球商务副总裁Ciara Sun：我们该用什么姿势迎接加密资产浪潮
摘要：我们该用什么姿势迎接加密资产浪潮
我们该用什么姿势迎接加密资产浪潮
以下为现场演讲实录，世链财经编辑整理：
Ciara Sun：大家好，我是Ciara sun，非常开心今天可以到这里给大家做一个分享。
今年2020年对于整个Coinage和Blockchain来讲，都是非常不平凡的一年，年初我们经历了疫情，币价也受到很多其他因素的影响，再经历了“3.12”这样的极端行情，再到6月份整个DEFI引爆市场。如今有这么多的热点，我们今天就来讨论一下，火币是怎么样帮助用户来迎接这一波加密资产热潮的。
首先我简单介绍一下自己，我是Ciara Sun，在火币集团任全球商务副总裁，我主要负责我们的业务线，大概有18个：对外商业合作，战略合作，全球市场拓展以及机构业务。我在美国待了大概10年，曾任职于美国波士顿咨询集团，德勤咨询和安永会计师事务所。今天我们就通过火币的视角，就Q3看到的一些数据和现象，给大家做一个简单的汇报和分享。
我们看到机构投资人们在持续的跑步入场，今年Q3全球机构的现货交易量跟Q2相比，有85%的增幅，合约的交易量有75%的增幅，说到总体交易量的话，2019年火币机构用户的交易量占到17%，到现在已经占到近50%，交割合约占到了50%多，永续合约的交易量也超过了50%。
从公开数据中我们可以看到，Q3内，多家美国上市公司和基金开始宣布开始买入和持有比特币。比如MicroStrategy，推特创始人所创办的公司Square，以及Stone Ridge Holdings Group等。截至目前，共有18家上市公司和基金持有总数超过61万个比特币，占当前比特币总流通量的3.2%，这个现象与2017年非常不同。
随着合规不断完善，随着各个国家与地区不断出台与比特币交易，Trust牌照相关的政策，我们发现，有传统的老钱Old Money正在不断在进场。
近期我们也看到Grayscale的以太坊信托获得了美国SEC的批准，这相当于说面向传统金融的合规入境渠道变得越来越多，这也是火币希望看到的趋势。我们从2019年开始布局机构业务，到现在，我们坚信这是一个正确的道路。火币也希望可以成为从传统进入现代的入口和桥梁。这也正是我们做Blockchain大宗业务，不断在全球各地拓展法币渠道的原因。截至目前，我们已经有12个不同国家币种的法币渠道，全世界各地的用户可以通过火币这个平台，有一个合规的安全的渠道去购入。
刚才也讲到了，全球合规监管在持续的完善中。在合规方面我们近期也看到了几个大新闻。一个是英国和美国都进一步推出了监管措施，BitMex也受美国司法部的严格指控，说他们的反洗钱（Anti-money laundering）做得并不是很好，造成了他们的一些高管被捕和离职，这说明全球政府是非常持续的在关注加密货币领域市场的。随着交
易量的增加，需要有更严格的监管措施来规范这个市场，我们相信监管体系越完善，整个市场才能越健康。
在这里我们想分享一下火币对于合规和监管的一些想法。我是负责全球市场拓展业务的，我们每到新的一个国家和地区，都本着要全合规。要用最合规最合法的方式去进到一个国家和地区。基本上世界上有的关于加密货币交易相关的牌照，我们都已经申请到了或者正在申请的过程中。
分享一下：我们在欧洲开展业务是用直布罗陀的牌照；日本呢，大家知道是一个监管相对来说非常严格的国家，火币也是第一批拿到日本当地交易牌照的交易所，我们的平台币HT，目前也是合规的，在当地监管体系下，可以用日本法币入金去购买平台币；在泰国我们也有持牌。其他一些国家和地区的牌照，也都在积极的申请中。同时，我们与一些没有出台牌照的国家和地区的政府及有关部门都保持着积极的沟通，通过educate希望他们的政府和监管部门可以更了解数字货币领域，了解Blockchain的整个生态，从而促进合规的不断推进。我们相信，只有市场真正合规了，才有机会让更多传统的钱进来，从而实现整个市场的指数性的增长。
接下来讲一个大家比较关心的话题DEFI。DEFI从6月份开始呈现出一个指数性的增长，我们也看到它相应的交易人数和交易量也呈现出指数性的增长，所以这成为了大家最近都在讨论的热潮。在整个过程中，DEFI的代码是开源的，信息是公开透明的，每个人都能看到你做了什么事情，所以就去掉了代理人的风险。过程中所有的风险你是可以看得到的，包括你的交易成本，预估收益率都可以通过公开的信息算出来。也正因此，它在2020年整个夏天有了一个爆发。其实DEFI这个概念在2017年就出现了，我记得2018年和2019年的时候，在纽约卡森斯附近，大家都在投资什么的，那个时候DEFI还是一个相对小的概念。经过两年的厚积薄发，今年它终于迎来了非常大的爆发期。为什么？主要是因为流动性挖矿非常的吸引人，DEFI的整个机制非常好的解决了流动性的问题，它提供了一种更平衡的双向启动的机制，同时也能代替中心化交易所，尤其是一些二线的中心化交易所。大家都知道，在2019年的时候出现了一大批二线的交易所，它们之所以没有真正存活下来或者说爆发，是因为order book比较薄，链上撮合的性能瓶颈也有问题。DEFI就非常好的解决了这些问题，这也是为什么这一轮DEFI热潮让大家感到不一样的原因。还有，每一个智能合约都是可组合的，这就像我们小时候玩的，包括现在我本人也非常喜欢的乐高。你买了一套乐高积木，拼完了下个礼拜你又买了一套新的，然后你发现它们可以组合起来，产生更多的玩法。这就好像你用以太坊质押出来了USDT，然后你还可以在其他地方进行挖矿，现在我们在这个地方看到了可组合性，它给用户提供了更多的想象空间，也演变出了更多多样化的生态。
刚才我们说到了DEFI的可组合性，而DEFI的种种功能也非常适用于非同质化代币NFT上面，这使得NFT也成为了一个热潮和新概念。事实上，它也不是一个新概念了。现场一些朋友，大家可能记得QKD的时候，我记得有一些嘉宾，当时好像会花上百个以太买一只猫，其实这些就非常类似于现在NFT的概念。但是当时热度非常快就下去了，因为用户发现生态中没有足够的工具来进行资产的交互。就是我购买了我收藏的，认为有价值的 NFT资产，可我在哪展示？在哪使用？在哪进行交易呢？
现在，DEFI就提供给NFT更多的工具让用户进行交互，同时它也引入了挖矿的模式，用户在平台上进行交易，锁仓，从而获得这个平台的治理代币，随机获得NFT艺术品。这种感觉就特别像我们抽盲盒，盲盒它为什么火？因为它其中有人性的考量。我觉得NFT非常像是在二级市场上可以交易的这种，你随机可以获取到的盲盒。当然，NFT现在的交易量还是非常小的，为什么呢？我举一个简单的例子，我们拿核桃举一个例子，有的人他喜欢在超市里买三只松鼠的核桃回来吃；有的喜欢在古玩市场买核桃回来收藏；有的可能喜欢在早市买核桃回来盘，三种不一样功能的核桃，受众群体不一样，受众群体的size大小也是不一样的。但是，小范围的共识也是共识。这也正是为什么火币作为相对比较大的全球领先平台，也持续关注NFT赛道的原因。
讲完了诱人的机会和市场热点，我们也想讨论一下存在的问题和风险。第一个，DEFI的门槛相对较高的，操作的难度限制了90%的流量，我记得圈内另外一个公司创始人跟我讲过，他的办公室上面贴着一条横幅，是给他产品部门看的：每多一步操作，你就流失20%的用户。所以他们在整个操作系统的可用性，user friendly上面一直做不断的迭代。这是DEFI的一个问题。操作门槛高难度大，就限制了大量的流量。我们相信非常多的人听过DEFI，但是很多人其实仍旧在交易所里面挖，并没有把钱提到自己的钱包里。我想问一下，在场真正参与过DEFI挖矿的同学请举一下手，看一下比例。大家可以看到，其实还是非常少数的，可能有10%-15%的人举手了。我们的受众是对整个加密数字货币行业非常了解，相关性非常高的人了，这就说明在用户画像很准确的情况下，大家还是没有参与DEFI，这与它操作难度较大是有关系的。
其次，交易摩擦成本较高。高到什么程度呢？有一段时间大家每天在讨论，为什么我要花几十甚至上百美金的以太坊？这样的成本太高了，一般的用户我觉得没有办法接受。另外，只要有热点的地方，就会有一地鸡毛的时候。诸如Uniswap这样优质的项目出来了，在2017，2018年ICO的时候，虽然也有非常优质的资产出来，但会有投机主义的人在做不好的事情。如今，他也可能在DEFI上线即跑路，这个时候用户会面临非常大的损失。
另外，钱包管理的难度比较高。从6月份开始到现在，不断会有朋友来跟我说，说他们第一次把钱从火币钱包提到自己钱包，感觉瑟瑟发抖，希望火币能提供一个挖矿通道，宁愿收益率低一点，但至少可以每天睡得着觉。不然特别怕钱包出问题，做梦都梦到钱包币归零，特别可怕。因此，我们也讨论了一下，火币的用户和潜在用户DEFI有兴趣，但是又有担心。所以，此时火币做了哪些事情，大家就非常关注。目前有一个话题：DEFI出来之后，CEFI是不是就没有价值，没有生存空间了。这儿我们给大家提供一些数据，根据9月份的数据来看，整个DEFI生态里面，实际用户已经接近了100万，而火币现在有几千万的用户。DEFI的高门槛决定了小白用户无法进入，也就是说DEFI是一个相对小众化的市场，主要偏高净值人群。因此，大众难以进行全面迁移。
有些人会觉得中心化交易所在这一波DEFI浪潮里面是输家了，这么多的资金都被提到链上挖矿，交易所的资产流失岂不是非常厉害？刚刚我在等候区也看了一下，整个DEFI的Value是$11 billion（110亿美金），每当我演讲要讲到DEFI，我都会看一眼这个数字，确实涨得非常的快。不过，整个交易所领域，光火币一家就有100亿美金，所以相比较来说，DEFI的整个生态还是非常小的。而且就这一波浪潮来说，有一个数据，就是火币在今年8月份的时候数据破了7年以来的新高，有超过1亿美金的收入。由此可见，DEFI的这一波浪潮提供了一个行业入口，吸引了更多用户，同时也为CEFI交易所提供了非常大的机会。
长远来看，DEFI和CEFI是各司其职的，未来的一段时间还是会共存。两者每一个体验和逻辑都是非常的不一样的，我们希望可以承担好中介的角色。目前，我们非常快的成立了DEFI lives，DEFI lives研究DEFI的项目，投资DEFI的项目，同时我们成立了火币的全球观察区。观察区的意思是现仓，但是提示用户有一定的风险，风险与机会并存。也给用户提供一个在二级市场交易DEFI代币的机会，被火币甄选可以上全球观察区的DEFI币，就不存在跑路的风险。或者你可以换一种理解，就算出现任何问题，都有中心化的交易所为大家去承担风险。
这些代币通过了我们安审、法务等一系列合规审计，所以是可以为大家提供一个交易机会的。挖矿的话，我们火币钱包也开始介入线上挖矿和地下流动性挖矿。我们投资了CoFiX入口，可以为大家提供服务。无数朋友都来问我们一个问题，我们能不能通过火币钱包，不用把钱提出去，就可以参与流动性挖矿。针对这个，我们也最近也推出了h系列资产，覆盖了预言机，借贷交易，流动性挖矿等等场景，可以满足用户跨链DEFI的需求。
另外，我们提供了更多的金融工具，比如理财上面的矿池Staking。因为有一些用户并不相信DEFI，但是也希望拥有一定的平台收益，火币矿池的Staking就是一个机会。当然，我们也提供更多对冲工具，如果你想要囤币生利息对冲风险，你可以把整个资产放在火币里面。同时，我们今年也会补齐杠杆，合约，期权等非常多的，衍生品交易市场里面的新 features。
提到合约交易的话也简单讲一下，在Q3火币做了大量的工作，包括DEFI上新资产期权产品等等。不管是不是现货合约，火币都是希望以最快的速度去服务到用户，也感谢全球用户的支持，让火币Q3的交易量增长20%的，交易量是全球第一的。
在Q4，我们最大的举措就是有一个合约交易的announcement，我们终于上了U本位的永续了。这是自两年前火币的交割合约上线时，不断有用户提的需求，希望用U来去做永续。同时，这也是我们高盛系的团队打造的产品，给大家提供最优质稳定的交易体验。为什么大家喜欢用火币的合约产品？因为从上线以来我们始终保持着零穿仓的记录，风控做的非常好。在即使是在“3.12”这样极端的行情之下，火币顶尖的风控体系依旧能够保护用户资产。
所以这也正是我们一直以来在合约产品上坚持的理念。今年是火币成立的第7年，上次到深圳的时候跟大家分享了火币7周年的生日。一直以来，火币都秉持着用户第一的理念，倾听用户需求，保护好用户资产。今年，我们会重新梳理一下整个品牌端，我们的愿景是让全球的1亿家庭拥有数字货币资产。
那么，我们如何做到这件事情呢？首先，就是让用户能够放心的把资产交给火币管理，7年以来我们保持着零到币，合约零穿仓的口碑的纪录，业界的朋友们都知道这件事情难度非常高。之所以让用户放心，是因为火币背后是顶尖的安全团队，团队夜以继日的去完备的安全风控机制。目前我们的Chief Security Office，全团队近200个人，相信这是全球任何一个交易所都不可能compare的规模。这也正是我们有信心在这说，火币在守护着用户资产的资本。我们真的倾尽全力，因此才能保持这么好的成绩。
其次，在安全之上，火币提供了优质的产品服务，提供了一站式现货，衍生品，期权等交易的平台，我们致力于给用户提供最好的交易体验，也希望大家不断的给我们反馈和提意见，从而让我们不断的进步。
以上就是我想跟大家分享的内容，非常感谢大家的支持，希望大家可以持续支持火币，谢谢。
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