金色财经 区块链12月10日讯? 加密货币矿机制造及挖矿巨头比特大陆（Bitmain）联合创始人吴忌寒重新掌控公司之后，决定重新调整销售策略，旨在扭转此前市场份额下降的局面。

上周六（12月7日），吴忌寒在成都举办了一次比特大陆客户活动中亮相，这也是他重新获得公司控制权、成为唯一董事长兼首席执行官一个月之后首次登上舞台。在向客户和合作伙伴致辞时，吴忌寒提出了全新的销售策略，希望回复比特大陆逐渐缩水的市场主导地位。

基本上，吴忌寒提议让比特大陆来承担与现金流、比特币价格波动和电力成本相关的挖矿风险，从而吸引矿工坚持使用他们的产品。因此，这很可能意味着比特大陆会押注明年区块奖励减半之后比特币价格将会上涨，而挖矿奖励减半也会减少每笔交易产生的新比特币供应值。不过，比特币下一次区块奖励减半能否向前两次一样引发价格反弹，目前依然是一个有争议的话题。

虽然这场最新的独家活动仅针对比特大陆客户，但根据流出的资料信息显示，比特大陆将会推出三种策略来吸引矿业投资者。

策略一：根据矿机购买数量提供不同价格优惠

首先，比特大陆似乎已经彻底放弃了之前的销售策略，在最新的销售策略里，客户需要以分层的首付结构，为将来的装运发货的采矿设备数量支付不同比例的预付款。比如，预购100-999台矿机的客户可以获得50%的折扣优惠，而购买5000台以上的大型投资者可以获得最少支付20%预付款的福利。

剩下来的付款金额需要在实际发货日期前七天支付，这么做虽然对客户来说方便了很多，但很明显，短期现金流压力其实从客户转移到了比特大陆自己身上。

策略二：联合挖矿

比特大陆计划推出的第二个销售策略，是针对拥有电力资源但却没有足够挖矿设备、无法满负荷运行挖矿的矿场客户。

比特大陆表示，他们将提供一项为期一年的联合采矿协议，供矿场经营者租用其旗舰产品蚂蚁矿机S17或T17，比特大陆将以每千瓦时0.35元（0.05美元）的价格来支付全年的电费，而矿场运营商则可以专注于负责维护。

按照协议，这种联合挖矿模式会让比特大陆获得四分之三的挖矿利润，矿场经营者获得剩余四分之一挖矿利润。值得注意的是，如果挖矿收入少于电力成本，那么所有开采出来的加密货币都将归比特大陆所有。

通过这项计划，比特大陆可以再次提高自身挖矿能力——因为在过去的两年里，由于比特大陆只专注于销售挖矿设备，在比特币挖矿上的投资已经有所减少了。

今年早些时候，比特大陆在今年五月份将他们自由的比特币挖矿算力降低到237 PH/s，相比于四月份下降了88%，仅占到比特币全网算力的0.5%。不过根据该公司最新披露的数据显示，截至12月5日，他们的专属挖矿算力已经反弹至930 PH/s，表现好于过去六个月，而且全网算力占比也提升到了1%。

策略三：为大客户提供认沽期权

值得一提的是，比特大陆现在试图像那些大量订购挖矿设备的客户提供认沽期权，以缓解矿业投资者对比特币价格波动的担忧。

举个例子，对于购买了一千台蚂蚁矿机S17 Por（价值约为150万美元）的客户，比特大陆将放弃62个看跌期权，价值总额大约为客户订单金额的百分之一，而每个看跌期权则允许客户在2020年3月27日以35,000元（约合5,000美元）的价格出售比特币。

这里有一个问题：如果到那时比特币价格高于5000美元，行使该认沽期权将会是一个失败的提议。不过，如果那时比特币价格低于该阙值，客户则可以选择行使该认沽期权来获利，获利多少则取决于期权到期时比特币实际价格，如果价格越低，客户获利就会越多，而比特大陆则将成为承担差价的交易对手。

激烈的竞争

比特大陆最新制定的三个新战略能否成功还有待观察，但是他们选择转型，也说明当前加密货币挖矿行业竞争正在不断加剧。

在最近的一次全体会议上，吴忌寒向他的员工承认，2019年全年，比特大陆在采矿设备和采矿池算力方面的市场主导地位都有所下降。正是出于这个原因，他选择采取令人惊讶的举动重返公司的管理层，同时还罢免了比特大陆另一位联合创始人詹克团（Micree Zhan）的董事长职务。

与此同时，在明年比特币挖矿奖励减半之前，中国主要矿业生产商之间的竞争仍在不停加剧，比如：

1、总部位于深圳的WhatsMiner矿机制造商比特微（MicroBT）以及推出了其旗舰M30系列矿机，同样在上周六，比特微还发布了其他新产品系列，现在他们的矿机拥有每秒88TH/s的计算处理能力，而且能耗则低至38焦耳/TH。

2、最近，全球第二大矿机生产商嘉楠耘智在纳斯达克证券交易所成功完成首次公开募股，并且筹集了9000万美元的资金。

有趣的是，吴忌寒此前曾表示虽然长期看好比特币，但这次挖矿奖励减半未必会带来牛市，他认为加密货币本身就有周期性，就像莱特币的减半，但比特币的减半可能和莱特币的减半不同。比特币每次的熊市和牛市都在拉长，有可能本次减半之时，牛市并不会到来，对于未来的减半影响还有很多不确定性。因此有一个长远的视角非常重要，对于减半会拉升币价我持消极态度，但对比特币长期的币价走势我持积极态度。如果在减半后，币价保持不变，则必须提高现有设备的效率，在效率和算力之间必须有所权衡。

比特大陆能够通过调整销售策略重整旗鼓吗？就让我们拭目以待吧。

本文部分内容编译自coindesk