不可否认，大多数人在初识埃隆·马斯克（Elon Musk）的时候都会被他那该死的魅力所吸引。在国外，马斯克有个美称叫“当代钢铁侠”。漫威迷都知道钢铁侠是真正的高富帅，而且不讨人嫌。因为他不仅长得帅气，多金，谈过的女朋友一个比一个漂亮。而且很聪明，创建过电子支付工具PayPal，汽车公司Tesla，太空探索公司SpaceX，还有超级高铁公司The Boring Company，他把每一个企业都做到了极致，让世人无比惊艳。

?关于马斯克的个性，许多人都有一个重要的共同见解，那就是他能够将任何问题分解成“基本原理”，然后重构出一个现代的、不寻常的答案，每一家公司都是一个巨大的基本社会需求的新答案。你会有很强烈的感觉，马斯克更像一个只是热衷于游戏的小孩，又像我们学生时代很讨厌的那种学霸，明明很爱玩，但是成绩还排年级第一。

?然而我们今天不是要罗列马斯克先生的人生成就，而是试图在他身上挖掘成功的秘诀。这或许能让数字货币的发展带来一些启发。

?特斯拉的营销风格很有埃隆?马斯克的个人风格——特斯拉从不花钱打广告，足够酷、足够创新和超前，就足以吸引人。就像埃隆?马斯克本人一样，它的存在就是新闻。

?情怀一招致胜

?2018年2月6日，SpaceX的“猎鹰重型”运载火箭成功发射，马斯克所拥有的一辆特斯拉敞篷跑车（Tesla Roadster）被这枚火箭运送升空。该火箭正奔向一个太阳系轨道，并将抵达遥远的火星。手持这辆敞篷车的方向盘的是SpaceX名为“Starman”的假人宇航员。他身穿白黑两色修边的宇航服，所配的音乐是对大卫·鲍伊（David Bowie）的致敬歌曲：他1969年阿波罗11升空之前推出的歌曲《太空怪谈》（Space Oddity）。

?SpaceX直播了这次火箭发射，在YouTube上，在不到24小时的时间里，观看人次就超过了70万，这也是有史以来观看次数第二多的一次直播。而随着这辆特斯拉围绕着地球转，谁也无法忽视它的存在。这辆车显得多么浪漫，凸显出马斯克创立SpaceX的意义——将人类送上火星定居。

?在这个火箭上空之前，无论这个目标遭到别人多少冷嘲热讽，这一刻人类无不动容。马斯克用人类共同的情怀打了一记漂亮的营销。

翻车不用怕，脸皮厚就行

去年年底，特斯拉在Cybertruck的发布会上遭遇现场“翻车”，在演示Cybertruck玻璃的强度时却意外将玻璃砸裂，这让马斯克感到很意外。但他很快镇定下来，并戏称：起码玻璃没有溅出来。

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?上周，马斯克与非营利组织Hack Club举行了一场问答活动，一名学生似乎挑衅般地向马斯克提问称，当钢球将Cybertruck玻璃砸裂时，他当时是什么感受。

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对此马斯克表示：“我和弗朗茨(特斯拉首席设计师)在发布会前都试过用钢球砸玻璃，所以当发布会上钢球将玻璃砸裂时，场面让人相当震惊。我认为原因是，当弗朗茨用大锤敲击车门时，我们可能把玻璃一角砸裂了，这或许导致了钢球将玻璃砸裂，而不像我们试验时那样弹回。”

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他补充道：“翻车事件吸引了许多人的关注，让这场发布会显得还凑合，这吸引了不少关注，所以我想还不算太糟糕。这种事可能还会再发生的。”

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目前，特斯拉Cybertruck预定量已经超60万。外媒称，这其中也有“翻车”事件的功劳。

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除了聪明的才智上，马斯克在言行上似乎缺少一般典型的企业家的谨慎，在营销上非常有胆量。如果钢球没有砸裂玻璃，这自然是一个成功的营销；即使砸裂了，马斯克也能急中生智，化“尴尬”为幽默。

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一句“以太坊”得到V神青睐

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去年四月，马斯克和V神有过一段神仙对话。马斯克连发几条关于以太坊的推特，并发问什么应该在以太坊链上开发。这些推特吸引了以太坊创始人Vitalik Buterin的注意，并亲自下场耐心解答。在V神解答之后，马斯克称以太坊是“迷人的”。

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马斯克显然对加密货币有过一些了解，不然他不会首选以太坊发问，而且足够谦逊。作为科技公司的大咖，马斯克像个好问的学生，和V神隔空交谈中不吝溢美之词，赢得V神十足好感。

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之后马斯克和V神还有过几次讨论。

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大多数金融科技创始人仍在谈论打造金融领域的亚马逊超市时，而实际上亚马逊已经在打造这样的超市了。与他们不同的是，马斯克将他的故事和幽默植入了我们的脑海。

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在现在泛滥着“会议”、“人物访谈”、“空谈”的币圈，或许各位创始人能够从马斯克学到一两招营销策略。他向我们提供了另外一种思路：也许我们更需要做的不是大谈技术，而是思考如何以一种更接地气的方式，引领普通人理解数字货币。

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