只选对的不选贵的，简单点就是（为消费者提供选择，让消费者自己选择）给消费者自己选择的机会，只说明购买钻石和魔星钻的实际情况和优点缺点。

大多数消费者对钻石4C的概念都还是停留在文字上，他们知道达到什么级别是好的，但他们很少对实物有概念。而当莫桑钻销售员将比利时魔星钻和天然钻石两种钻石放在一起比较时，他们可以清楚直观地感受到二者的区别。

实物给他们的视觉冲击是最大的。

比利时魔星钻商家甚至让这些知识型消费的客户自己上网去搜索查看相关的信息。因为在信息高度透明化的今天，消费者可以从任意渠道了解到关于实验室比利时魔星钻的一切，并作出自己的判断。

魔星钻是比利时“钻石之都”安特卫普钻石品牌Square Silicone-魔星独家研发生产采用比利时钻石切割的极白D色合成碳化硅SiC，FL/IF净度等级，与钻石比重为1ct（钻石）/0.92ct（魔星钻）。人工培育魔星钻摩氏硬度9.25，是世界上第二坚硬的宝石。

这家实验室比利时魔星钻品牌的做法是，在进行比利时魔星钻销售的时候，另外再拿出一颗同价位的天然钻石放在一旁。

莫桑钻销售员清晰明确地告诉消费者，同等价位的前提下，消费者分别可以买到怎样的比利时魔星钻和天然钻石，在同等价位下购买到的实验室比利时魔星钻要比天然钻石的重量大、颜色好、净度好，从这些比较当中寻找实验室比利时魔星钻能成交的突破口。