Crypto 行业内的工作中一直昼夜不停，消耗了大家很多资源与精力，而这次股市熊市的来临恰好给了大家一个思考的好机会，使我们得到衡量这其中的利与弊。与传统市场不一样的是，区块链生态系统中的许多所谓「完成」创办人都是会运用 Token 开展蹭热点，在没有任何商品、用户或商业运营模式的情况下能够获得巨额资金。

在 Crypto 中，即便没有忠诚用户或盈利，你就可以打造一个十亿美元级别协议书。这一行业里很多大家引以为豪巅峰时刻针对领域以外的人而言并没有太多实质上的危害，而每每监管局针对一些新起市场上的技术性制订法律法规时，她们总是会注意到这一点。因而，即使我们斗志满满，也还无法走上更多的演出舞台。

备受约翰·潘综合症苦恼的创办人

在大家的领域当中，约翰·潘综合症的病症尤其明显，即一个人虽已是年，却仍然沉湎于儿童时期而不愿成长。在别人看来，Crypto 行业里作为创办人、投资人或技术用户的大家，都像是在玩起来幼稚的手机游戏一般。但是只要也有人可以借此机会挣到钱，这一场手机游戏就会一直延续下去。

即便如此，要想象 Coinbase、 FTX 和 Binance 那般产生数十亿美元规模，也是需要很多年积累。在过去 5 年，面对顾客的手机应用软件一直是 Crypto 领域提高最大的推动力，这也在一定程度上回答了 Wyre 和 Moonpay 各自公司估值 15 亿美金和 34 亿美金高估值的主要原因。两家企业的共同点就在于，它们是应用软件根据移动设备里的微交易获得用户的关键基础设施。

假如 Crypto 可以从约翰·潘综合症中解放出来，它就必须要接触到了这些不在乎公钥和协议书最大程度地平常人。换句话说，Crypto 若想迈进下一个数量级，就必须得掌握币市以外的人想要的是什么。在本文中，我想对 Crypto 行业内的动因、发展趋势和机遇做一个基本的解读，希望能够对想在这个行业持续发展的创办人有一定的帮助。

选用电脑界面

现如今大部分 Web3 运用往往都配备在电脑界面上，是由于 Crypto 行业里大部分人都是在 2017 到 2019 年上车的。那时候 Crypto 领域正处在兴盛环节，250 多亿美金的资金流入了 8000 好几个 IC0 新项目，所有人都可以买卖交易并立即挣到钱。但是和大部分买卖一样，获得信息速度才是最主要的要素，而每日各种数据图表、信息交流和资讯新闻都是在不断创新。

在那个年代，平常人进到这一领域都是为得到充足的 IC0 资产，并祈祷它能够以比较大的经营规模发售，可谓将博傻基础理论体现得淋漓尽致。一旦一个 Token 发售，你会开始找寻下一个 IC0 新项目来布署资产。这和 2017 年以前有很大不同，那时候你就只能开展无痕接发或买卖数字货币。同时期，Myetherwallet 和 Metamask 等数字货币钱包也逐渐刮分 Jaxx 市场占比。

伴随着 DeFi 生态体系的深层次演变，根据电脑的页面也成为用户与该领域交流的规范。我认为主要原因关键主要有两个：最先，可以获得高 TVL 大型组织向 DeFi 协议书布署资产时，一般都要安全性基础设施来达到，所以只有 Metamask 这种根据电脑浏览器钱包才拥有这种作用；次之，个人计算机里的页面比较方便于区块链智能合约互动交流与增加 Token 等行为。

使用价值毁坏循环图

如同上如图所示的那般，现如今开发人员更愿立足于极少数有着很多资本用户。商品在设计的时候能够没去过多考虑到用户感受，而是将重心放在获得 TVL 上。但是，也另外代表着大部分进到该生态体系普通的用户在 2020 年绝大多数时间内都难以使用这个一个新的 DeFi 原语。

转为移动设备

源于 Bondcap2019 年汇报

移动设备之所以能配备 Web3 应用软件，说到底就是以其更能吸引住大众的专注力。现如今，智能机已经成了学习、幽会、游戏娱乐、买东西、支付及其思维的关键方法。所以，假如我们将要移动设备拒之门外，就等同于选择放弃 Web3 很大一部分销售市场。终究，截止于 2013 年，移动设备里的上网就已经超过大家在笔记本电脑或台式电脑里的上网时长。

除此之外，移动设备也可以比较方便于大家得到各种使用权，并且为先前没有机会接触到了这种作用的人群造就了机遇。关键根据移动设备的应用软件不但可以加快数字化进程，还可以减缩用油成本费，让更多人可以低价体验到便捷及服务。

之前，繁杂的金融理财产品与完成所有权商品几乎都归属于成本相对高但利润低的商品，这也回答了为何向无银行帐户人群给予银行业务古代历史是一个非常大的难题——银行人员没法解决以指数级日益增长的目标客户。在数字化系统并不完善的年代，银行人员在每位用户上面要花非常长一段时间，但是这些用户通常只能存进较小的额度（小于 100 美金），因此金融机构难以通过这个帐户造成盈利。

数字银行出现的时候，借款人要要给一万个用户放贷，至少得按 1:100 比例雇佣信用评级工作人员。伴随着数字银行的兴起，AML/KYC 及其分销功能出现指数级增长，降低了借款人在信用评级中所要花的时间，进而精简单化了该团队规模。值得一提的是，用户群人数越大，该队伍为每一位新用户提供帮助所形成的成本费还会越低。

但对于 Compound 和 Aave 这种在 Ethereum 上运作其区块链智能合约的渠道而言，他们所形成的成本费会变低。这种 DAO 不运作其最底层区块链，都没有信用评级机制和 AML/KYC 成本费。

数字银行的诞生解除其原来的地理限定。一时间，金融机构无需再在边远地区开设公司办公室。反过来，他们可以利用移动设备接触到学生的用户，同时提供对应的银行业务和顾客服务。这一转变在印度最明显，该地一个名叫 UPI 的国有制付款互联网在四年内从每月 40 亿美元成交量拓展到超出 1200 亿美元成交量。值得一提的是，印度网民每年都有达到 720 亿个买卖交易都以信息化的方法完成。

大家这一代人的爸爸妈妈害怕应用在线支付

DeFi 的诞生让大家都能买到项目投资银行级别的金融理财产品，这就意味着任何人都可以投向初期风投新项目。即使如此，但是人们真正想要的仅仅这些设置好后就无需即时查询。印度的本地一款运用 JarHQ 便能证明这一点，该运用的 UPI 成交量一直在该地排在前 20，并且用户那么多的买卖都是为能够以低到 0.05 美金的价钱投资黄金。

之前，欧洲人难以购买到金子，因为我们既需要存下一笔不小的数量，还需要交给零售商花费。最终，他们也只能是购买到极少的金子，还需要向其储放地址而担忧。因而，Jar 独辟蹊径，将金子开展智能化银行存管，合理减缩了金子的消费成本费。以印度市场为突破口，他将比其它传统式铺面完成更快的高速发展。

这轮超额认购的用户只能接 TiEr 1 风投公司电话

这所有的一切又是怎样转变成 DeFi 的啊？我认为，大部分创办人现在开始为组织创建商品。这样一来他们便不用再用户体验上大费周折，仅用把重心放在好多个顾客就就行了，同时还可以宣称有着数十亿的 TVL。因为你的客户全是资深的财务主管，因此你也不必花费时间为其介绍所购商品，并且他们当中大部分人都是电脑台式机用户。不一样的是，90% 的平台交易用户应用的基本都是移动设备。所以，资产与用户间的较量才算是商品最后兼容机器的重要因素。

在观查 TVL 和预测市场活动中，大家总会忘记 DeFi 可用于给予金融理财产品，由于这类产品在从前通常不具备升值空间。

掌握用户心理状态

我很想更多的掌握新兴经济体中用户的行为动机和行为方式，于是就向 Frontier wallet 的 Ravindra了解了状况。Frontier wallet 是市场中最开始一批根据区块链智能合约钱包之一，适用用户在各个区块链上查询自已的资产配置，不用开启每一条链的访问页面。

Ravindra 注意到，Frontier 的用户均值节约了 1000 到 10000 美金，她们比平台交易存进资产一般用户更加了解 Crypto。印度的平台交易中用户的钱包余额大概在 150 美金到 200 美金中间，她们直接和好几个区块链智能合约互动交流，对其获得美金比较感兴趣。在土尔其（Frontier 比较大的销售市场之一）这种通胀地域，美金盈利对用户而言也极其重要。

意外发现市场里早已有一部分人逐渐转为 Web3 行业，他会在链上交易音乐类或游戏类型的 NFT。他认为，下一波参加数字资产交易的用户也不是为了投机性，更是为了寻找乐趣。2021 年，在我第一次写关于 NFT 的帖子时，我便曾提及像 NFT 这种专用工具将于新兴经济体中有非常大的发展潜力。仅仅在一年之后，贾斯丁·比伯、Jay Z 等知名人士便都进入这一销售市场。

上一次冰河世纪其实也就过去 11000 年

我认为，数字货币的用户增长曲线将遵照一个非常类似印度的在数字消费里的方式。图中展现了印度网民在其一年中各自在各种别应用软件中常花的时间。因为社交网络类和游戏类运用都是属于被动性运用，它们用户最多。

大概看来，这个模式基本上合乎马斯洛的需求层次理论，只不过是此处核心需求是耗费专注力，随后在网上是金融信息服务，还有一部分人选了受教育或学技能。我运用以上数据信息制作了下面的图版本需求层次理论层次图。

从技术上讲，每一个应用软件都能够是相亲软件

在 Web3 中，这类构造却颠倒了——大家多数人把精力花在了 Telegram、Discord 和 Twitter 上，许多 Web3 运用也也只致力于金融业或投机性行业。若想扩张 Web3 影响力，咱们就务必紧紧围绕更多的销售市场，研发出能够大家游戏娱乐、沟通的应用软件。

在近几年当中，许多精英团队还在向着这一方位勤奋。Axie Infinity 团队花掉了三年的时间设立了最大规模的 Web3 移动设备用户群之一，并且在 2021 年即将迎来快速地提高。近期，Sweatcoin，一个有着 300-400 万 DAU 的 Web2 运用，已经则在运用内构建了 Token 经济发展。

Mirror、Coinvise 和 OpenSea 这种应用软件能让创作者与其说用户创建更密切的商业服务联络，但是这也全是是建立在用户会积极参与买卖这一基本条件以上，而我真真正正应当达到的是被动的参加，即用户还可以在不会主动买卖或发布消息的情形下，就能获利的一种方式。我认为，有一类运用可能推动这一变化。

这种运用就是手机游戏——他们通常拥有丰富的数字货币、巨大且多样化的用户群和最低门坎。与今日大部分 Crypto 运用不一样的是，手机游戏可以为用户提供一种信任感和体验感受。

因为大部分参加 Crypto 的交易用户并且也都热衷手游，这种运用一定可以让用户在看电视的过程当中学习怎么应用钱夹、买卖交易或者与 NFT 互动交流。过去一年中，我一直在与印度的最大的游戏个人工作室之一展开合作，把游戏和教育高效的结合在一起，并将在近日公布有关信息。

探索未来方位

今日的 Web3 或是一个由it男构成的社区，那如果要让 Web3 真真正正融入社会，就必须要开始考虑平常人与科技的互动形式，并建立相应的一种手段以重构大家对专业意义的观点。用苹果乔布斯的话说，大家真真正正应该做的，是更改这个世界。

现阶段，几个目前已经向这一总体目标勤奋：Bluejay正在为新兴经济体开发设计一种 Stablecoin，Goldfinch 早已为世界中小型企业颁发了超出 1 亿美元借款。从 Crypto-art 的数据看，NFT 蹭热点在过去的一年中让近 900 名艺术大师赢得了 10 万美金之上收入，也有超出 10000 名艺术大师获得了 2000 美金之上收入。因而，己经在目前的行业中获得了一些有意义的更改，但是若想把这种更改拓展到每一个人，大家就必须得依靠手机端页面。

我们应当在保持 Crypto 区块链技术跟高宽容度前提下，切实将过去错乱与繁杂的 Web3 转变成一个兼具规范化与功能性的生态体系。

来源：链扑手