摘要：让我们一起走近维基链 CEO 高航先生，通过十问十答的方式深度剖析动作频出的维基链背后蕴藏的战略思路。

2019，维基链蓄势待发。自去年年底，维基链一反“寒冬”常态，开启抢人模式，技术团队规模较去年扩招了近一倍，目前还在持续引进高端人才；2019 年年初，维基链国内外开发者技术社区初成规模，开发者工具库不断优化完善，WaykiMax 钱包、BaaS 平台、维基时代应用中心正式上线；三月，维基链推动 T2D2 计划向线下落地，联合多家技术社区，开设“区块链学前班”培训课程，面向对区块链感兴趣的技术人员，免费进行手把手教学，收获了学员及多方面的高度评价；四月，维基链面向全球区块链技术开发者和爱好者，启动“生态共建计划”，总计投入 1000 万用来扶持开发者孵化 DApp，推动生态建设。这一系列大动作背后的动机是什么？维基链接下来还会推出什么计划？让我们一起走近维基链 CEO 高航先生，通过十问十答的方式深度剖析动作频出的维基链背后蕴藏的战略思路。

1. 2018 年，行业经历一个漫长的寒冬，维基链针对低迷的市场行情和整体行业的环境压力，做出了哪些调整？

就数字货币和区块链而言，不同的行情，不同的策略。例如，在牛市行情下，同行或者周边行业都会争先恐后竭尽所能地通过营销策划博取投资者的眼球。如果在这个时候，制定需要长时间才能产生效果的规划，将会导致投入产出效率降低，再好的项目也会被埋没。这也就是市场上常说的劣币驱逐良币。

而熊市周期漫长，更适合修炼内功夯实基础。这是一个打磨自己、沉淀自己的最佳时期，目前我们正处于这个阶段。比如，对底层公链安全、稳定、高效、便捷性的提升；技术开发者的培养和社区的构建；海外共识建立；这些事情并非一朝一夕就能完成，但是对我们来说意义重大，最适合在熊市的时候潜心去做。

另外，在市场方面，我们也对应调整了策略，既要掌握好传播的力度和频次，少了投资者会对我们产生项目不作为的质疑，多了会被吐槽不务正业；还要做有价值的内容传播，减少炒作、蹭热点这类的噱头营销，一方面是就目前市场环境而言，过多的营销传播激不起水花，另外一方面，我们希望在熊市期间把更多的精力和资源用在自身的提升上。

2. 过去的 2018 年，你给维基链项目团队的评分是多少？

我是去年七月正式出任维基链 CEO，全面负责公司和项目的管理，如果按照百分制标准的话，我打 60 分，及格吧。2018 年是维基链跌宕起伏的一年，我们攀登过高峰，也面临过雪崩。项目从 0 到 1 的建立是万分困难的，社区短短几个月扩展到三十多万人，市场宣传也很猛烈，让维基链 WICC 短时间内获得了较高的知名度，这些都是值得肯定的。当时过热的市场环境，给整个行业打了一针催化剂，而品牌价值、项目前景、团队技术实力没有随着市场热度同步提升，产生了一定的泡沫，随着行情的走低，逐渐暴露出了许多问题；在处理突发问题和困难上，团队因为创立不久经验欠缺，处理方式不够成熟，也造成了很多不必要的麻烦，这些都是我们内部在总结复盘时梳理出来的，好在，我们挺过了那段困难的时期。

同时，由于团队去年几乎一整年的时间都把精力和资源铺在了关于区块链竞猜的商业模式突破上，导致了在公链发展层面的进展有些缓慢。但是换个角度来看，公链层面上的后发制人对我们来讲也是一件好事。从过去几年的区块链行业的发展来看，属于百花齐放的阶段，每个项目都在按照自己的方式进行技术探索。不过探索的效率是比较低的，十个方向里面可能只有一个方向是正确的。很多发展路径和思路已经明确被证伪，简单的讲就是很多坑已经被其他的项目踩过了。那么这个时候维基链依托强大的持币社区基础，和公链在游戏、竞猜等垂直领域深耕探索产生的商业价值，挑准了路线大力发展公链的建设，是有很大机会实现弯道超车直接跻身一线公链的。

3.
在整个经济环境和行业趋势下行的背景下，传统企业甚至互联网巨头都开始进行瘦身优化，更别提区块链行业哀鸿遍野，维基链团队在此时却一反常态不断招人，这背后的原因是什么？

我先分析一下区块链大规模裁员的原因。首先是资金问题。市场上存在很多不靠谱的项目方或者空气币，在融到钱之后，进行了再投资，不幸投资亏损，资金链断裂，最终导致项目无法正常运转下去。还有一部分企业是自己融资后没有及时套现，随着币价下跌，损失惨重，比如之前如果融了以太坊（ETH），后来因为以太坊大幅贬值，从 1400 美金跌到最低不到 100 美金，这些原因造成了很多项目方出现了资金问题。

其次是泡沫破裂问题。很多项目一开始并不是抱着让项目持续发展的目的，只是想进入这个行业蹭一波，融到钱之后就立马走人的态度。这就造成了虚假繁荣，而随着熊市的到来，行业处于理性回归的阶段，很多想挣热钱的项目自然选择退出。

最后是周边行业，他们的利润是伴随着整个行业的热度而升降。随着整个区块链行业遇冷，周边行业最先遭遇波折。其中代表性最强的是媒体和交易所，在区块链遭遇寒冬之际，他们的生存现状十分艰难。接着再说说为什么维基链在此时扩张。

关于资金问题，目前公司的财务状况比较健康，让我们有充分的空间不受行业外界的影响自主发展。其实，跟大战略也是有关的。我们目前是在持续不断地做一些长期的投入，以达成修炼内功的目的。公司现在人员架构跟去年五月份完全不一样，之前的技术人员不足且技术人员主要为应用层面，而目前整个技术团队成员已经较当时扩张了四五倍，除了应用层，公链开发层面也扩充了不少，整个公司的人员不论是质还是量都有了较大的提升，预计今年年底，技术产品总数较年初扩展一倍。

扩招最主要的目的还是为了修炼内功，夯实基础。我们不断把自身技术和产品打磨好，把社区构建好，而每一个事情最终都需要由人来推进，因此我们在寒冬中不断扩招。

4.2019 年年初这段时间，WICC 持续走高，获得了一波不错的行情，能分析一下其中的原因吗？

这是多方面原因造成的，首先，去年币价行情大都经历了大涨大跌，很多项目也在这种情况下死掉了，市场处于一个很低迷的状态，而年初伴随着比特币的反弹，市场也开始慢慢回暖。因此市场本身的回暖是首个原因。

其次，维基链底部价值转型效应初显。维基链的心智在不断夯实基础的过程中逐步成熟，业务都在稳步有效地推进。整个市场回归理性之后，很多用户发现维基链在市场环境遇冷的情况下，依旧在踏实做事，稳步前进，这让之前对维基链存在误解，或者并不看好的用户在横向对比之后，对维基链的看法上有了正向转变，用户的心态沉淀下来，开始关注到项目本身，甚至看好我们项目前景，这个时候，这些人在市场上会去收一些维基币，盘慢慢地活跃起来，维基币的价值也开始同步提升。

5. 2019 年是维基链商业模式打通的重要一年，你能着重介绍一下公司的整体发展规划吗？

今年发展规划主要 3 件事。一个是商业模式打通，一个是公链建设发力，一个是共识建立 , 重点在海外。

首先解释一下商业模式打通，不论是对内对外，我们经常提到“商业模式打通”。但是对于我们所说的“商业模式打通”真正的含义，不确定大家是否能理解。简单来说，我们所期盼的商业模式打通，即“让生态里的各个角色，都通过这种去中心化的系统，得到自己最大的利益”。

这里所说的“各个角色”，能具体说一下有哪些角色嘛？

这其中有三个主要角色，一个是用户，一个是应用开发者，一个是公链。所谓商业模式的打通，我们是通过提供不断打磨完善的产品模板，把它开源出去，让开发者或者说用户拿去部署。我们要为不懂区块链技术，或者不懂区块链的产品开发，也不懂这套系统该怎么运作的运营商提供最简单易懂，容易上手的产品，这样对一个运营商而言，是成本最低的一种模式。而维基链不会从中抽成或者赚钱，也不会直接面向消费者。我们做的是开源技术。我们期望任何运营者，他能通过我们的平台，直接触及到他的用户并从中获利。用户同时也能自主选择，享受到公平公正公开的游戏体验。我们作为公链，只要用户用我们的公链，那我们整个公链就会越来越活跃。整个 WICC 的流通性就会变得越来越好，因此它是一个三方共赢的模式。

公链建设是一个非常复杂而且庞大的一项体系，它涉及到很多方面，最重要的是公链本身的技术建设，技术建设又分为四个方面：安全、稳定、高效、易用。

安全性是一定要保证整个公链的技术安全，其重要性不言而喻。安全性，又包含了两个小的层面，一个层面是安全监控和应急体制，例如安全的监控和黑天鹅事件的预警及处理机制。安全的第二个层面，是公链漏洞的持续修复。我们团队每天不断地对公链进行漏洞的测试。除此之外，公司聘请了专业的代码审计机构来对维基链进行一个全面的，细致的代码审计。另外，我们还发布了安全漏洞的悬赏的计划。邀请一些白帽子，如果发现漏洞的话，我们会提供奖励。这些都需要长期、持续地去做。

第二个是公链的稳定性。之前提到“打通商业模式”即让每个角色都能获利。简单来说，就是让每个人都赚到钱。那如果作为一个运营方，想推出一款可以作为商业运营的 DApp，就会对公链的稳定性提出特别高的需求。比如说你做游戏，这个链动不动就挂，很容易出现问题，就没有人愿意在你的链上进行开发应用，这就会影响你的营收。比如你做支付宝支付，如果商户用的你的支付宝，客户扫码总出现障碍，就会影响商家做生意。所以，我们对于稳定性的要求是特别高的。除了我们自己在对链的稳定进行不断的优化和打磨之外，我们之后还会成立一个类似于 24 小时的救火队，如果公链一旦出现问题，我们会第一时间进行排查修复，保证公链长久稳定地运行。

第三，公链的高效性。高效主要指性能方面的提升。比较直观的就是交易速度即 TPS 的提升，而 TPS 的提升就包含很多方面，我们已经有不少验证过的可行性解决方案，会从现在开始逐步实现。

第四，易用性。易用性是指开发者可以便捷、友好、快速地接入进来。比如虚拟机智能合约编辑、部署和调试在开发者友好性方面的提升。

除了以上四点，我们期待将维基链上的稳定币设计成公链底层的一种数字货币。这里我要着重介绍一下为什么需要稳定币呢？如果想商业模式打通，同时又能让它走向大众，就是所谓的圈外落地，就一定离不开稳定币。稳定币是现实资产上链最短的路径，也是最容易被人理解的一个路径。举个例子，比如说你在区块链应用进行支付，不论是买彩票，或者是买一些周边产品，都需要用一种数字货币来支付，第一步你是要投入一些金钱进去购买数字货币的，如果你投入了五块钱进去，你会发现第二天还没支付价值就跌到四块了，这种价值波动对大众来讲接受成本极高，而且会给人传递出这个 DApp 很不安全的感觉。所以说为什么要做稳定币，首先是它在应用场景里更适合流通，其次较容易被大众接受，因为它的价值是恒定的。这样就打通了物理世界跟链上世界的一个桥梁。只有这样我们才可以享受到稳定币的一个权益。相当于在我们公链上，直接有一个可以供他商业落地的支付解决方案。总之，我们的目的是帮助开发者更容易在我们链上开发自己的应用并且更容易实现商业价值。

公链不仅需要在技术层面上提升，还需从技术社区层面来提升。从生态角度来说，譬如我们目前正在做的区块链学前班，国内和海外的技术开发者社区的建设，以及我们刚刚推出的维基链生态共建计划，这些都是针对开发者层面进行的建设，不论是培训、激励，都是我们团队努力在培育我们自己的开发者社区。因为维基链生态的建立，离不开方方面面的开发者。我们针对不同层次的开发者有不一样的培训和激励计划。像是不懂区块链但是想要进入区块链的，可以进入我们的区块链学前班，免费上课，另外我们在线上共享了区块链培训视频，帮助学员自学提升。针对一部分懂区块链技术，但是需要一些技术支持和提高者，可以进入开发者社区，里面有完备的开发者文档和教学视频，并可以接受维基链首席技术官陈晓东先生的辅导和答疑。而针对一些较为成熟的开发者，包括已经具备了在区块链上开发 DApp 能力的开发者，他们的诉求可能不是技术培训，而是希望在我们链上进行应用开发，运营并且获利。面向这部分开发者，我们拿出了一千万的激励金，打造了维基链生态共建计划，你只要来我们链上开发，我们会给你启动资金、流量扶持、技术支持，还会给你导流用户，免除手续费等等，总之全心全意地帮助开发者盈利。维基链希望所有开发者都能在链上生存得很好。所以说我们面向不同的开发者，从不懂区块链到很成熟的开发者，不同人群画像我们细分配套不同的计划，以达成最终沉淀出一些优质 DApp 和优秀开发团队的目的，从而繁荣我们公链的生态。生态建设是一个持续的长期的过程，我们有耐心从底层一点一点往上开始建设，只有生态繁荣了，我们才可以做到真正的去中心化。

共识建设我们会把重心放在海外，主要有三个原因，第一个原因是整个数字货币市场的重心中国占的比重越来越小。现在数字货币机会更多的是在海外。第二个原因是去年整个宣传策略是放在国内，目前我们在国内也具备了一定的知名度，但是在海外，对我们而言是一个全新的市场，我们的市场渗透率还很小，这也意味海外的投入产出比会高出很多。第三个原因，目前整个数字货币还没有从熊市的阴影中走出，行情低迷。国内受众与国外受众思想并不一样，海外受众的投机情绪相对较弱，他们更关注项目进展以及技术创新，还关注你取得的成就。而这些方面正好是我们今年要着重发力的点，与我们整个大的战略更加契合。

6. 目前主要面临的困难和挑战有哪些？

兵来将挡水来土掩，在我的认知里没有难事儿，因为难事都是可以解决的。

挑战首先是商业模式，区块链+虽然经常被提，但圈外落地目前还没有一个人尝试过盈利。所以说整个市场对它的反应，运营方对它最终能否盈利，还普遍持有怀疑的态度，这些未知且没有经过验证的，就更没有经验可借鉴了。我们只能从逻辑上推理，相信大多数人是喜欢更公平，更公正，更公开的东西。

其次是公链，即技术层面。刚才谈论到的每一项都是有技术挑战的。就现在来讲比较幸运的是我们规划的每一项已经有比较完整的技术实现路径，目前还没有发现未能解决的方案。目前预知在实现当中可能遇到最大的坎儿就是人才的问题，因为所有问题的实现是需要由人一步一步去把它推进实现。目前整个行业处于寒冬，区块链可能是上一年的宠儿，今年已经跌下神坛，在这种低迷的市场环境之下，人才会不会选择风险相对高的区块链创业型公司，我们不得而知，所以人才对我们来说是一个挑战。

另一可以预知的是海外市场拓展所面临的中西文化融合的挑战。中国人的思路喜好、关注点与国外朋友差异较大，简单来说就是文化和习惯的差异。这是一个坎，也是一个未知数。几乎所有的中国公司出海，外国公司进入中国市场都会面临这个“水土不服”的问题。不过这也不是大问题，毕竟包括我在内的很多同事，都是在国外待过很长一段的时间，对文化差异以及海外市场有一定了解。另外，我们也可以吸引海外本土的人才、团队、种子用户的加盟，以此来解决这个问题。

7. 针对问题和挑战，维基链做好了哪些应对措施？

公链这方面，刚才提到的主要挑战是人才。人才的话，主要是两个方面。首先公司内部需要把技术部的氛围做好，让公司内部有良好的技术氛围，这样的话更容易吸引技术人才加入。具体的技术氛围是指，比如说我们内部经常会让我们的首席技术官陈晓东先生做一些技术分享，大家进行交流讨论。让技术人员可以感受到来到维基链对他们自己来说是可以有所成长的，并不是简单的雇佣关系，来了给钱干活这样。我们还会关心你的成长。其次，要把我们追求技术突破的公司形象传递给受众。让每一位员工来这里工作都能带有情怀，我们期待在大家的共同努力之下做一个世界一流的公链公司。第三，提高我们的工作福利、待遇等，保证他能安心的在这里工作。

另外是海外共识的建立。首先是培养一批种子用户，我们可以请一些外国友人参与共建，让他们能关注到我们。他们是既了解海外文化、熟悉海外市场，同时深度了解维基链的这样一批志愿者。让他们成为我们的种子用户，作为第一批布道者，对外传播。其次，与媒体多方面合作。通过媒体或者交易所合作，去了解海外受众需要什么点。最后，我们自身也要不断的学习和探索，去寻找海外的用户、数字货币的爱好者等。

8. 目前维基链启动了区块链学前班线下培训课程，对于一个公链项目，做这些事情的目的和意义是什么？

我们把开发者分为四个层次，一是不懂区块链想进入区块链的，二是在区块链领域有一些初步的探索且有意愿提高自身的，三是对区块链研究较透彻，希望在我们的公链上开发出东西，第四则是成熟的 DApp 开发团队。维基链根据这四类不同的开发者，孵化出不同的培训、扶持计划。区块链学前班就是针对第一阶段的人群：不懂区块链，想要进入区块链行业的技术人员。他们是新接触区块链，对区块链比较感兴趣，可能还不知道这些东西是有什么用，能用来做什么，或者是自己想要在这里面做什么，如何开发。这类问题都是我们区块链学前班能解决的。针对第二类开发者，适合他们的就是我们的开发者社区的答疑，还有我们自己录制的网上相应的课程。第三类开发者就比较适合接手我们的悬赏计划，丰富我们区块链的开发工具，并且拿到奖励，WaykiMax 钱包就是我们悬赏计划的作品。第四类开发者就适合我们的生态共建计划了，他们需要的更多的不是技术上的支持，而是资源上的整合和扶持。

作为公链的一个项目，我们是有义务来扩充行业的边界，即所谓布道。把区块链的理念，去中心化向更多现在还不了解的人传播，让他能发现区块链带来的益处，去了解这种技术带来的变革。如果说，有一些私心的话，我们希望他，进入区块链的大门之后第一选择是维基链。

我们做这些事情是把更多的人带进区块链的世界。区块链学前班，学员进来第一句话就是“welcome to the decentralized
world”译：欢迎来到一个去中心化的世界。

9. 维基链即将面对全球开发者启动开发者激励计划，此前很多公链已经宣布了类似的激励政策，大家都在此处发力的战略意义是什么？

我觉得每个公司做这件事情的初衷可能不太一样。有的项目做这个可能想炒作一把，有的是想培育自己链上的开发者，而有的就是单纯的想要一些 DApp。

那我们做这个激励政策，即“生态共建计划”，从模式上就能看出来，我们希望帮助开发者来赚钱。我们想要做到所有在维基链上的开发应用者都能获利。就像刚才提到的，我们期望：“让公链上的每一个角色都能从中获利”。我们愿意借助自身一切资源来扶持你，从我们公链角度来讲，DApp 的孵化同时也丰富了我们公链的生态，最终达到一个三方共赢的状态。

这样的状态就如同飞轮一样，撬动其中两个点，第三个点就会自动转起来。这三个点分别是公链平台、应用开发者、用户。因此我们目前加大力度做好自己的公链，就是把平台做好。然后是应用，我们通过多种方式培训和激励开发者，帮助开发者在平台上赚到钱。撬动这两个点就自然会有用户进来，最终达到繁荣生态的目的。

10. 维基链的竞争优势在哪里？依靠什么赢得开发者的尊重与信任？

首先，初衷优势。我们做这件事情的初衷和目的就跟别人不一样。我们初衷是帮助“开发者”赚到钱，我们的一切中心是“开发者”不是我们公链。我们不是单纯让开发者给我们提供 DApp，而是希望我们能给予开发者更多帮助，以及各方面的支持：资金、技术、流量、宣传等方面，甚至以后你没有运营能力，我们会找个联合运营商来帮你运营这个应用。我们一切是以“开发者”为中心的。这是我们的初衷。

其次，形式上我们是长期提供扶持，并非一锤子买卖。包括在推广方面我们不仅会在自己社区推广，还会借助媒体帮你在更多更大的平台做持续的推广。这就是维基链此次激励计划与其他平台不一样的地方，也是其优势所在。

来源：区块链新金融