一场直播上千万人围观，100万套面膜瞬间抢光，2小时带货2亿多元……2020年，“直播带货”无疑是互联网圈的热词。而在巨浪滔天的泡沫过后，似乎各方都有一肚子苦水，直播间的繁荣景象，很大程度上是虚假流量在支撑。喧嚣声中，直播带货喂饱了谁？如何走出野蛮生长？

大V明星带货也“翻车”

2020年的前两个季度，受疫情影响，大量以线下销售为主的商家也加入了电商直播大军。他们以为自己抓住了“起死回生”的灵丹妙药，而真实的市场要残酷的多。网红直播带货火爆，其实也逃离不了基本商业规律。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。但是，在精准定位这个层面上，翻车的主播也不在少数。

6月29日晚，知名财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场，完成了自己的淘宝直播首秀。当晚5小时的直播吸引了830万人次观看，带货销量2.72万件，客单价高达826.31元，预估GMV2200万元，但是实际成交5万元都不到。某白酒商和小沈阳合作了一场直播，当晚下单20多单，第二天退货16单。这一成绩着实令人费解。小沈阳目前在新浪微博上粉丝数为1743万，抖音粉丝数为1915.2万。粉丝不再为明星带货买单了？答案是肯定的。

虚假的流量繁荣

在各种利益推动下，直播刷量正在批量化、规模化发展。在商业利益驱动下，很多直播平台不但不打击这种刷量作假行为，反而自己也参与其中。直播带货的火爆，让它和和微博、微信公众号一样，滋生了大量的灰色产业链。

网上可找到大量提供视频直播平台数据业务的商家。一个真人账号互动一小时收费8元；1.5元可以在快手买1万播放量。在淘宝、QQ、微信等平台，你可以搜到许多为快手、抖音等直播平台提供视频热门助推、直播间涨人气等业务的“公司”，按需求提供套餐，且价格低廉。

在一个淘宝直播刷冲榜热度的QQ群里，群公告直接标注：开通后付款，淘宝达人粉丝40元200个，抖音粉丝40元200个，淘宝直播观看10元1000观看，排位赛热度150元一万热度。

私域流量潮起之时

随着消费者越来越理性，即使明星的流量再强，也难以号召他们买单。而另一些流量明星，即使有粉丝“撑腰”，也难以形成可持续性的消费。无论是平台还是商家，抑或是准备来割韭菜的明星，都需要思考什么是真正的价值。而现在的直播带货存在的问题也非常明显，如果不正视这些问题尽早转型，唯一的可能只有一个，那就是成为那一地鸡毛中的一片随风飘舞的鸡毛！

缺乏社交属性

现有依赖泛娱乐平台的直播带货玩法流程是“主播推荐好物——客户被物品/主播吸引——电商平台下单，虽然直播间内可能有一些互动玩法，但是整体社交性和互动性远远不足，转化率和复购率低。

注水刷量严重

在直播间刷量，已经是平台、主播、MCN公司公开的秘密，最终受害的商家和消费者。

流量向头部靠拢

主流平台流量大有垄断的趋势，存量博弈之下，品牌间的竞争加剧，特别是当前流量红利锐减，导致成本水涨船高。

流量越来越贵，造假越来越严重，导致成本越来越高，以至于不得不开发一种新的流量模式，“私域流量”应景而生。比如QQ号、微信号、社群粉丝或者顾客，就属于是私域流量。私域流量区别于传统电商消费流量，是向经营用户的转变，你经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为，这些流量只属于你而非平台的竞价购得。区块链以天然具有去中心化、社区管理特性，因此更加适合私域流量管理。

用区块链打造流量池

利用区块链Token激励，实现链改，打造良性循环、具有激励机制的社区分层生态，传统行业的私域流量价值问题迎刃而解。拥有将公域流量转化为私域流量的能力对企业、区块链项目而言至关重要。企业想要强化自身和用户、合作企业的粘性，最好的方式就是通过节点赋能，把用户从消费者变成推广者、投资者，把合作机构从利益交易者变成产业“关联”者之后，私域流量池自然建立。

区块链经济是共识经济，用分布式的经济系统把所有人都连接在一起，社群共识则是区块链经济的基石。区块链社群的流量争夺为私域流量的诞生垫定基础。

文章作者： SEA云服务