按照价值论而言，作者写书，倾尽了自己多年的心血，为读者提供一种成长的途径。但是，现在的年轻人，都肯定阅读很重要，但是很难知行合一，坚持阅读。我也不例外，我喜欢逛书店，喜欢买书，但是越来越难沉下心来读书了。从价值逻辑上来讲，阅读是一种需要。而现实中很难坚持，说明阅读不是一种本能。

    数字经济，项目方常常把自己与用户的关系，看成是作者与读者之间的关系，认为只要写得好，就一定会有很多读者。事实上，即使有很多人告诉我，某某书写得很好，我仍然很难成为这本书的忠实读者。今天专题分享：数字经济的用户注册转化率。

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一、体验思维

    书，通常有一个序或者前言，然后有一个目录，这本身就是一个吸引读者的体验思维。在数字经济领域，体验思维玩得好的，莫过于网络游戏和网络直播了。网红成为一种社会现象以后，很多专家提出质疑，拿网红与日本历史上的艺妓作比较，解读其网红经济对于未来的恶劣影响；拿用户说事，老中青把注意力耗废在网红直播里，只有两个字概括：意淫。然而，网红经济与网络游戏一样，并没有因为专家的质疑而停步不前，反而因为其体验优势而不断膨胀。由此可见，体验思维，应该是数字经济建设者需要考量的第一要素。

     在实体经济领域，条条框框太多，我们基于现实的基础需要，大部分人是被动地逆来顺受，只有少数人主动严格要求自己，最终这一部分少数人，成了企业的管理者。正因为如此，大部分向往网络游戏世界里的自由，喜欢网红世界里的氛围。在币圈，很多人是因为财富效应进场的。因为币圈充满财富的神话，所以相信神话，向往神话，再加上佛系持币大行其道。所以，很多项目，即使体验很差，一开始也因为用户相信神话，通过神话营销，也获得了用户。但是，在残酷的熊市现实面前，体验不好的项目，就失去了用户。我们币乎社区，KEY价格，也从最高的一毛多，跌到6厘以下，财富神话暂时落空，很多用户选择了冬眠。是什么凝聚了最低谷时的6000+日活量，我认为是我后面要讲的合群思维和协作思维。

    币乎的体验优势，我认为就是热门这个门面。好作者一注册币乎，一看热门文章，哎，这文章，好像没有我写得好，能得到这么多支持，那我也要成为币乎好作者。恰恰是热门作者的草根属性，成就了新用户成长为好作者的积极性。如果一进来，热门作者都是大学教授和行业专家，那还玩个毛线啊，只能看看而已。

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二、合群思维

    关于合群，网上有两种截然不同的观点。一种观点是：你越合群，混得越差。另一种观点是：年轻人的颓废，很大程度上与他们的不合群有关；优秀的人，不是不合群，而是他们合群的人里面没有你。

    孔子几千年前就有句名言：君子合而不同。也就是说，两种矛盾观点要统一起来，我们需要合群，同时也必须保持自己的独立性。你太合群，浪费的是你的时间和精力，你为合群付出的剩余注意力，并不能给你带来超额价值；你不合群，就自然局限在自己的小世界里。数字经济建设，更多的是求同存异。微信公众号是一种合群文化，粉丝其实并不苟同作者的所有观点，只是有选择性地吸收自己需要的观点。

    从注册用户到资深用户，有时候并不是因为项目方，而是这个项目的其他用户。不管一开始认同还是不认同，时间一长，潜移默化。每一个人的成长，是一个过程。在币乎很多作者，你一开始可能并不特别认同，盯着他的不足；时间一长，你慢慢就感受到了他身上自己不能企及的优点。良性循环，彼此吸引。

    所以，项目方留住用户，更多的是要依靠用户留住用户。运用合群思维，刺激用户之间的沟通。币乎的微文设计，就是合群思维的一种借鉴式运用。

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三、协作思维

    在本系列（三）中，提到了科斯定理。科斯定理，决定了最优秀的金融人才，会集中在华尔街。为什么，因为在华尔街，能够实现更高效率的协作。

    1981年，银行开放个人贷款业务。那个时候是追求经济发展，银行只要求抵押资产，施行无息贷款。由于观念的保守，大家都害怕从银行贷了款之后，到期无法偿还，抵押的财产就损失了，同时影响自己的社会信用，怕坐牢。后来，江浙地区的民间高息借贷最为活跃，高息借贷，促进了经济高效协作，从而江浙地区也成了全国经济发展水平最好的地区。

    前几天，白特幂在文中谈到了社区的共谋现象。在我看来，共谋不一定是坏事，它跟民间高息借贷很类似。在经济不发达地区，高息借贷的失败率很高，反过来打击出借的老百姓，所以政府要强行干预，维护老百姓的利益。在经济发达的地区，共谋反而提高协作的效率，加速生态整体的发展。一分为二，有些共谋是良性的，可以容忍其存在；有些共谋是恶性，应该坚决抵制。

    在比特币的发展过程中，也出现过良性共谋。跨国灰色资本利用比特币转账替代美元转账，从监管的角度来讲，是一种恶性共谋；但是对于比特币生态，却是一种良性共谋。比特大陆研发矿机，对于发展比特币生态的矿工体系，是一种良性共谋；对于非比特大陆用户，在当时一种恶性的挤压式共谋。

    共谋做得好，就是共识。ICO，从一开始，就是一种共谋，做好了，形成了ICO的区块链风口共识。后来共谋破产，发生割韭菜的悲剧，最终酿成ICO共识的破产。所以，同样是共谋，时间和形势不同，良性还是恶性的结论也不同。历史上，李世民发动玄武门之变，实则是李世民身边谋士将才的共谋，这个共谋成就了贞观之治。宋太祖在陈桥兵变中被黄袍加身，也是一种成功的共谋。对应的，谋反失败也非常多，最终落得满门抄斩。

    协作不是无缘无故的，一开始，正是因为有相同的共谋目标，才会有主动协作。将欲取之，必先予之。项目方，要想将注册用户转化为忠实用户，引导用户共谋协作，就非常重要。在网红经济领域，直播平台就给予了网红公司共谋的空间，正是因为有共谋的空间，所以网红公司愿意帮助平台培养网红，增加原创内容输出，实现直播平台、网红公司、网红与用户的四方多赢。

    数字经济的每一个细分领域，一开始都是用户的争夺：滴滴VS优步，美团VS饿了吗，共享单车，都上演了互联网的烧钱大战。后来有很多项目尝试山寨滴滴，都没有成功。所以，数字经济的用户注册转化率，必然会成为数字经济的新兴细分领域崛起的第一场战争。不是你的制度设计得好，不是你烧的钱多，就一定能成功，关键还是用户自己的投票。用户投票，一是体验的感受、二是合群的精神需求、三是协作的物质需求，成就生态吸引力，让生态吸引用户，而不是项目团队吸引用户。



本文来源：陀螺财经 
文章作者：幸运小鸟