2021 年 3月3 日，龙葵社区、Chiliz联合举办了 AMA 活动，本次 AMA 邀请了 Chiliz社区中国市场负责人Siyi向大家介绍下一轮热点是体娱赛道？Chiliz究竟如何火出圈，全面解析Socios.com平台和Chiliz代币CHZ，以及背后的“激进型粉丝参与”模式等问题进行分享，以下是本次 AMA 的文字整理。
主持人：

本期邀请到Chiliz社区及中国市场负责人：Siyi ， 先请你和大家打个招呼吧！也做个自我介绍。

嘉宾：

大家好！很高兴能够来到龙葵社区和大家分享。我是Siyi，目前负责Chiliz的社区以及在中国的市场工作。我的工作经历主要是在海外，此前在包括快消和基金的传统行业做市场工作。我正式接触比特币和区块链并参与投资是在2017年初，此后就一发不可收拾，对这个领域产生了浓厚的兴趣，并终于在2019年投身这个行业，加入了Chiliz大家庭。最开始我主要是负责Chiliz在国内的市场和社区搭建，自去年年底，我也开始负责我们国际社区的运营和管理。

Chilliz简介

Chilliz(CHZ)是一种用于体育、电子竞技和娱乐平台的数字化货币，适用于众多行业。其目的是促进为体育和娱乐而打造的区块链生态系统。

Chilliz可以使体育团队和其他组织创建自己的粉丝代币，并将粉丝代币作为社区内部的兑换媒介。

其中一些知名的合伙人包括几个大型足球俱乐部，例如巴塞罗那足球俱乐部、巴黎圣日耳曼足球俱乐部和尤文图斯足球俱乐部，它们均已发行自己的粉丝代币。可在Chilliz Exchange上对这些代币进行交易。此外，应用程序内部体验还允许组织使用Chilliz区块链并通过商品、赠品和独家体验来激活自己的线下粉丝群。

CHZ代币可在Binance链和以太坊区块链上运行。

1Q：主持人问：
Chiliz是做什么的？
 嘉宾：
我们主要为体育和娱乐企业提供各类支持，为企业制定提升粉丝沟通以及经济化解决方案。我们于2019年上线了面向主流消费者的应用 Socios.com，现在已与包括巴塞罗那、尤文图斯和巴黎圣日耳曼在内的20+主要体育组织联合推出了粉丝令牌。
粉丝令牌是粉丝参与俱乐部决策的凭证，粉丝令牌的持有者可以通过Socios.com平台参与俱乐部独家票选，通过应用内的聊天室功能与全球其他粉丝联系、参与俱乐部以及赞助商的独家促销活动、享受VIP福利，并能够参与应用内的各类游戏和知识竞赛活动，并获得独家奖励等。
目前Socios.com已成长为全球最活跃的消费者友好型区块链项目之一，在应用上线的第一年内就获得了超过50万的用户。
2Q：主持人问：
选择这个领域的原因是什么？
 嘉宾：

其实我们创始团队的背景来自合规在线扑克业务，我们之前经营了一个电竞化的扑克联盟平台，也就是“全球扑克联盟”（gpl.com）。虽然我们获得了很多的浏览量和关注者，但是我们缺乏有效的提升观众和粉丝参与度以及经济化的手段。所以之后我们就开始研究应该如何解决这个痛点。

后来随着我们对这个问题深入研究就越觉得，与其我们自己做，倒不如将这个模式与体育竞技相结合。因此我们开始寻找与体育俱乐部合作的契机，而有趣的是，我们发现体育俱乐部也正好有这样的诉求和痛点。当然，俱乐部都开通了自己的社交媒体账户，但这些都不足以让他们与自己的球迷进行真正的联系。在传统互联网上进行的投票活动很容易受到攻击或者操纵，所反映出来的结果往往不能代表真实的数据，而区块链因为公开透明的账簿则很好地避免了这一点。通过为俱乐部发行粉丝令牌——这款可以给予俱乐部全球球迷参与到集体决策中的工具，让球迷可以真正享受参与俱乐部事务管理和决策的权利，同时也让俱乐部可以了解到球迷的心声。

3Q：主持人问：

Chiliz和哪些顶级的俱乐部合作推出了哪些粉丝令牌？

 嘉宾：

我们目前的合作伙伴已经超过了20家，其中也包括许多大家耳熟能详的俱乐部，像巴塞罗那、尤文图斯、巴黎圣日耳曼、AC米兰、罗马、加拉塔萨雷等，还有电竞类的领先俱乐部，包括OG、Heretics战队、NAVI和Alliance，这点打Dota和CS：GO的朋友应该比较了解。

我们与每家俱乐部都达成了长期的独家合作协议，与俱乐部合作推出粉丝令牌。令牌是俱乐部粉丝参与俱乐部决策投票的凭证，总量恒定，同时还能够让粉丝们享受独家的奖励。

4Q：主持人问：

为什么会有这么多的顶级俱乐部愿意和Chiliz合作？和创始人有关系吗？

 嘉宾：

其实我们最开始首先想做的是针对电竞领域的粉丝经济化，不过在进行了一些市场调研后，结果显示足球等传统体育的粉丝消费要比电竞领域高很多。另外，我们创始人Alex Dreyfus是法国人，在创办Chiliz和Socios之前，他已经在欧洲有超过20年的成功创业经验，因此也在各个领域积累了非常多的资源。所以当大巴黎了解到我们所做的，他们马上就来了很大的兴趣，因为俱乐部自身也有与球迷沟通的痛点。因此，他们在与跟我们深入了解后就一拍即合，也顺利地成为了我们的首个合作伙伴。

之后，也是通过我们此前在欧洲所累积的资源，我们顺利与尤文图斯也达成了合作协议。顺利与这两家豪门的合作也迅速为我们创造了良好的网络效应，也吸引了越来越多其他俱乐部的加入。

而在去年，俱乐部与我们合作所产生的经济效益也显现了出来。许多体育赛事都受到了疫情影响，而且比赛目前也都是空场进行，导致俱乐部收入遭受了一定的损失。而粉丝令牌销售这一部分所带来的收益就正好给俱乐部带来了新的收益，弥补了受疫情影响而造成的损失。

5Q：主持人问：

Socios 也是Chiliz生态的一员，可以和我们讲讲它的定位和特色吗？

 嘉宾：

Socios.com是我们最核心的应用平台，也是面向主流用户所开发的一款应用产品。因此应用本身对大众用户十分友好，应用内只有很少的和区块链相关的功能和术语。整个应用的用户体验，就跟其他的面向普通消费者的主流应用差不多。

Socios.com的核心功能还是粉丝参与互动，包括俱乐部投票决策等，还有一些游戏化功能，比如“夺币奇兵”，这是一款有点类似精灵宝可梦的AR功能，用户可以通过与现实世界的交互“捕猎”完成对粉丝令牌或者CHZ的“猎捕”，捕猎到的令牌都会直接存入用户的钱包。

可能除了我们自己的社区外，使用过Socios.com的朋友不多，这里我给大家演示一下我们应用（视频）。

此外我们还会马上上线更多的游戏化功能和排行榜，排行榜功能将能够让粉丝们争当他们所在地区/国家的头号支持者，通过在应用内以及与俱乐部的交互，用户将能够获得更多积分，并有机会赢得一些珍贵的奖励还有与球队的互动机会。

我们此前还获得了由爱沙尼亚金融情报机构（FIU）颁发的牌照，允许提供虚拟货币/法币交易服务以及钱包托管服务，因此Socios.com可以支持法币入金，这也是我们能够渗透主流市场的关键。

最近我们还推出了Socios.com的VISA借记卡，一旦球迷开始使用该卡进行与俱乐部相关的消费，这将记录在他们应用内个人账号的活动情况中，并由此获得包括$CHZ在内的现金回馈等其他奖励和激励措施。

另外，我们计划在第三季度末推出Socios.com的桌面版。

6Q：主持人问：

CHZ本身在整个经济体系里又是怎样的定位呢？

 嘉宾：

其实和币圈的小伙伴来说的话，我觉得可以算是“平台币”的概念。CHZ是我们整个生态的基础，这里我先介绍一下我们的两个生态平台吧，一个是Chiliz.net，一个是Socios.com。

而Chiliz.net是面向专业交易员的交易服务平台，有网页版和应用，目前仅提供币币交易。两个平台是完全分开的，KYC的要求也不一样。不过Socios.com的订单簿是直接接入的Chiliz.net，所有的成交也会直接在Chiliz.net上反映出来。

那么介绍完了两个平台，现在就可以说回来CHZ的定位了。首先，大家也知道我们会为合作的俱乐部推出其官方粉丝令牌，而在Socios.com和Chiliz.net平台内，用户只能通过CHZ来进行粉丝令牌的交易。

所有的粉丝令牌是通过粉丝令牌发行进行的，为了照顾球迷们，我们为粉丝令牌的销售设立了一个初期发行阶段，在这一时期令牌的价格和法币锚定。在过了这段时期后，所有的令牌都会上线到二级市场，到时候的价格就会随着市场的供需进行浮动。

现在所有的令牌都会同时在Socios.com和Chiliz.net两个平台进行发行。两个平台供应的额度会稍有不同，在初期发行期间，每名用户也会有一个最大购买限额。

此外我们针对比较大型的潜在合作伙伴推出了“存储室”功能，这是一个比较新的玩法，主要针对我们正在协商，但是还没有正式敲定的俱乐部。用户们可以通过在不同的的俱乐部的存储室质押CHZ，展示他们对相应俱乐部的兴趣，而一旦我们与相关俱乐部正式完成签约，用户质押的CHZ将被自动转换为俱乐部的粉丝令牌，同时还能享受一定的质押奖励。

此前我们给到用户的奖励是总质押金额的10%。

通过存储室发行的粉丝令牌，将直接上线二级市场，不会再按照固定的法币价格进行发行，因此存储室是唯一获得该俱乐部令牌的方式。如果很遗憾我们未能在期限内完成签约，我们将在存储室结束后退回用户质押的CHZ。

这是我们第一批上线的存储室的介绍，有兴趣的朋友可以更详细地了解一下 - https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404555294972707084#_0。

像最近在币安上线的ACM就是通过存储室进行发行的。

7Q：主持人问：

车厘子有自己的交易平台 Chiliz.net，听说与币安达也成了合作伙伴关系，并且已经上线币安了，能跟我们分享下吗？

嘉宾：

是的。Chiliz.net专注于提供体娱类数字资产的 交易，我们想为交易者提供一个新类型资产的交易平台，而不是与主流交易所竞争流量。

和Socios.com不同的是，Chiliz.net主要是面向专业交易者的币币交易平台，除了上线我们合作俱乐部的粉丝令牌以外，我们也会上线其他与体育娱乐行业相关的数字资产，例如我们就上线了F1竞赛类代币REVV，此外交易所也提供个别主流资产交易对的交易，方便用户进行兑换。

此外，通常流动性比较大的粉丝令牌也会在Chiliz.net和Socios.com上同步以一个固定价格开展令牌发行。

而我们与币安的确达成了深度的合作伙伴关系，作为全球交易量最大的加密交易所之一，币安一直以来也给予了我们很多的支持。

在我们创业初期（2018年），币安就作为基石投资人对我们进行了投资，而在去年年底又对我们追加了投资，也开展了进一步更深入的合作。

粉丝令牌通过上线币安交易所，也进一步满足了许多有交易这一特殊资产类别需求的朋友，同时增加了粉丝令牌交易的流动性。

8Q：主持人问：

Chiliz还会有哪些动作？可以提前为我们透露一下今年的大计划吗？

 嘉宾：

在粉丝令牌合作方面，我们除了会继续推进与更多顶尖的大型俱乐部合作之外，也会继续深化加强现有的合作（UFC，PFL等）

在产品方面，我们将继续推进Socios应用内排行榜的推出以及游戏化功能。游戏化功能将极大提升应用的参与度，我们预计用户在应用内进行交易以及游戏而获得奖励的日参与量将从现在的2万提升至5万。

另外，用过我们应用的朋友应该都会发现钱包里的SSU令牌。这其实是应用内的积分令牌，很快我们将推出荣誉徽章功能，基于用户的参与度进行奖励。我们的目标是通过应用内奖励和认可，激活现实世界的奖励。例如通过Socios.com应用在俱乐部主场与好友共同签到等等，都能够获得实际的奖赏。

在市场营销方面，当我们的产品达到预期的形态、我们需要的队伍加入了我们平台，以及其他的一些因素，包括内容等等都充分准备时，我们将进行更激进的市场策略。届时，我们会在市场上进行实际的投入，并与体育娱乐产业的大V和KOL进行合作，邀请他们亲身试用应用，并在自己的社群内进行推广。

我们还有计划接入开放式银行，未来球迷们将有机会将自己的银行账户接入Socios.com账户，这样，当球迷令牌持有人使用普通银行卡在俱乐部或赞助商处进行相关消费时，他们将获得CHZ返现。

区块链世界中另一个备受关注的领域，也是我们已经完全涉及的，就是NFT。我们与Enjin合作已经有一段时间了，并将在今年与合作俱乐部一起推出NFT，在最大程度上地实现这一协议。

我们将与每个合作伙伴推出NFT，关于NFT的形式，我们希望需要赋予它们更多的实用性及更多价值。比如说持有特定的尤文图斯的NFT，将能够获得本赛季安联球场VIP包厢的独家使用权，或者可以兑换实际的奖励等等。

而且我们也有计划基于现实的事件发行NFT，通过预言机映射到链上，完成自动化发行。而关于NFT的获得，也是会与粉丝令牌挂钩的，我们计划需要持有一定的粉丝令牌才可以进行NFT的收集。

同时我们还准备对美国市场进行5000万美元的投入，计划与本地五大联赛进行合作。

白皮书： https://www.chiliz.com/docs/CHZ_whitepaper.pdf

官网： https://www.chiliz.com/en/home/

区块查询：  https://explorer.binance.org/asset/CHZ-ECD

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