今天：通过 NFT 进行营销

通过创作 NFT 进行营销

大大小小的品牌也通过创作、铸造以及销售自己的 NFT 来参与 web3。就目前而言，这些项目似乎也以营销活动为主，因为涉及的金额对于我们讨论的任何品牌来说都微不足道，但这里面也蕴藏着新的、利润很高的商品种类的种子。这类商品会赋予早期采用者不公平的优势，并迫使竞争对手也采用 NFT。

最近就有三个突出例子：可口可乐、芝加哥公牛队，以及漫威。

可口可乐的慈善战利品箱

7 月 30 日友谊日的时候，可口可乐拍卖了一个含有四个 NFT 的战利品箱，里面包括一张交易卡、一件保暖夹克、一个标志性的可口可乐声音可视化功能工具，以及一台数字自动售货机——而且外送一台实体的装满可乐的自动售货机给胜出者。

最后拍卖的中标金额超过 57.5 万美元，所有收益都捐给了特奥会。

可口可乐钱很多。没人会替可口可乐向慈善机构捐款。但他们愿意向可口可乐购买NFT。所有这些东西的成本可能不到 5 万美元，但公司却可以借此制造轰动，试验新技术，用新的形式推广品牌，并为一项慈善事业筹集资金。所有者获得了胜利以及做慈善的满足感，而且还有机会在二级市场再转卖这个 NFT。我有一种感觉，NFT 对慈善捐赠意义重大，而且会有更多的公司用慈善拍卖作为自己的试验气球，对 NFT开展更深入的实验。

芝加哥公牛队的冠军戒指在Shopify上架

在友谊日的同一周，也就是 7 月 26 日，Shopify宣布商家可通过其Shopify店面销售 NFT ，而第一个吃螃蟹的是芝加哥公牛队。那一天，公牛队推出了 nft.bulls.com ，并一次性推出了6枚冠军戒指 NFT。

针对这次销售，Shopify跟Sweet进行了集成。后者“开创了灵活NFT分发”手段，让消费者和品牌可以在任何地方制作，销售，赠予及拍卖NFT，其中就包括在自己的店面。Sweet则是在以太坊和Flow区块链的基础上开发的，公司可以使用任何自己想用的区块链。公牛队选择了 Flow，这可能是因为 NBA 通过 NBA TopShot跟 Dapper Labs 建立了关系。

公牛队的这批戒指最后销售一空，卖出了 567 个 NFT，总共收获了49801美元。金额对公牛队来说并不大，但却引起了大家的注意，尤其是考虑到有Shopify的营销机器的推动，而且可以让这支球队测试自己的球迷对 NFT 的胃口如何。

NFT 对体育运动意义重大。成年男女用很贵的球衣，在脸上涂鸦，愿意在体育场呆几个小时，以此来证明他们对自己喜欢的球队的忠诚。他们肯定会通过数字项目来做同样的事情。我小时候就喜欢公牛队。如果我遇到麻烦，受到的惩罚就是“今晚不得看公牛队的比赛”。要是当时推出冠军戒指 NFT的话，我一定会恳求父母给我买。NFT对核心产品的渗透会比这个还要深入。比方说，不难想象将来 NBA 门票也会有 NFT版，这样球迷就可以炫耀自己去看了哪些比赛，坐在什么位置。公牛队的冠军戒指NFT只是一次试水。

漫威将 IP 引入 NFT

NFT用得最快最好的公司是那些拥有高价值的、受人喜爱的知识产权 (IP) 的公司，比如《口袋妖怪》、《星球大战》，当然少不了漫威。漫威现在火得不得了，在有史以来票房收入最高的 25 部电影当中，漫威电影宇宙 (MCU)就占了七部，在前五名当中占了两部。他们也是第一个真正能赚钱的品牌，第一个月就赚了数千万美元，卖 NFT。

粉丝喜欢漫威的角色，除了在首映当天看电影外，很多人还会买漫画、小摆件等商品。做NFT是明摆着的事情，为此漫威正在不遗余力。

今年6 月，迪士尼旗下的漫威宣布计划通过VeVe交易市场销售 NFT 。在VeVe 这里，八月份可谓是“漫威月”。8月7日，他们以蜘蛛侠数字摆件系列拉开序幕，超过60000个NFT在24小时内被抢购一空，价格根据稀缺性从40美元到400美元不等。

8 月 17 日，他们又开售Marvel Mightys #1 - 美国队长，5 位美国队长角色的 40000 多件NFT在 15 分钟内就以每件13 美元的价格售罄。本周末，Marvel 和VeVe又推出了 Marvel Mightys #2 - Fantastic Four，售出数千个 13 美元的“盲盒”——也即是买下来之后你才知道买到的是什么角色。

除了数字雕像之外，他们还出售了数以千计早期稀有漫画书的数字版本，所有这些都是用盲盒的形式出售，价格为6.99 美元，可以用VeVe的app看，本月早些时候先发行了Marvel Comics #1 开始。

8 月 31 日，整场漫威月以蜘蛛侠 #1 以及高级版美国队长数字雕像的上架告终。

在一个月之内，漫威总共售出了数十万件数字产品，收入达数千万美元。他们用的是自己的 IP，前期成本只花了一点钱，而且除了支付给VeVe的费用外，每个销售单元的边际成本几乎为零。随着时间的推移，不难想象连这种成本都会消失，因为漫威或迪士尼说不定会在自己的平台上推出这种能力（卖NFT）或到更开放的市场上销售。

漫威的这次行动搭设了一座桥梁，让我们从今天创作和销售NFT的新奇实验，走向把它们变成新的、高利润的业务线的明天，从而营造出更强大的亲和力，并让粉丝可以把漫威电影宇宙推广到互联网的各个角落。看到漫威的成功之后，那些有着受人喜爱的IP的品牌必将考虑自己该怎么去做同样的事情。

译者：boxi

来源：36氪