作者：Tom Shaughnessy，Delphi Digital

编译：DeFi之道

Delphi 投资了100多个项目，看到了数千个甚至数万个项目。3月21日，Delphi Digital联合创始人Tom Shaughnessy我在推特上分享了一些关于项目创始人筹集资金的建议。

1 首先，不要向外界介绍项目PPT，相反，产品应该发送最简化的（MVP） 或demo。

人们喜欢比简单地看到和体验一些东西PPT要好得多。

假如你还没到MVP或者Demo这一步，但正在向投资者发送您的项目介绍PPT，希望以下内容有所帮助。

2 在你身上创建一个PPT请记住以前PPT应该是 TLDR(要点总结)。

你面对的是基金/DAO，他们有很多新的资金需要完成交易任务，而且时间有限。项目介绍要简洁，记得为电话会议和电报组的沟通做好准备。简单是智慧的灵魂。

3 兜售故事

这个故事令人印象深刻。当你把它们从今天带到未来时，你的观众可以把你的梦想形象化。一个优秀的团队是一个伟大的故事叙述者。如果你不能讲一个迷人的故事，你就不能说服公众。

4 竞争对手

团队应该清楚地了解竞争对手（如果有）及其计划。如果创始团队不知道竞争对手有更好的策略和更领先的进步，那么凭空做项目将被认为是无知的。

5 关于投资者

创始人应该希望某个基金/DAO 参与的原因。他们应该清楚地了解基金/DAO 会给他们的项目和社区带来什么具体价值？创始人也在筛选双向基金。

6 说我们将在 24 小时内关闭必须是世界上最愚蠢的举动。

首先，这使得任何一方都没有时间在熊市期间建立所需的论点或信念。

其次，这笔交易实际上需要几周的时间才能完成。

给出一个更现实的时间表。

7 记得对你的投资者非常挑剔。

在我看来，被动资本很可能是 NGMI，因为融资很方便。选择 DAO 等专注于某些领域的基金，其中所有者和建设者都有共同的利益。

8 关于投资者的最后一点

在他们同意投资或公开之前，永远不要告诉别人，某只基金已经承诺投资或正在投资。

9 关于交易条款

不要对代币估值感到惊讶。如果您想进行股权估值，请告诉他们股权实体可以获得的代币百分比，以便基金/DAO 可以回到真正的 FDV。

“惊喜！你的投资是估值的 2 倍——没有人想在投资结束时听到这个。

10 代币归属（Vesting）每个人都应该保持一致，现实可行，以便利益相关者知道创始团队不会退出。

一款游戏设置了 12 到 18 个月，需要5 到 10 年才能完成Vesting时间——这对于除了短期投机的玩家之外的所有人来说都是没有意义的。

11 关于法律文件

确保您选择的律师事务所是专业的，并能为加密市场提供服务。

询问你的潜在主要投资者是否可以帮助你起草文件，然后审查你的外部法律(以确保你作为创始人受到保护！）

12 举个例子

Delphi法律顾问@lex_node和@SH_Brennan每天都这样做。

详情请看 LexDAO 的代码库https://github.com/lexDAO

13 最后一个关于交易条款的，知道你的退出方式。

我们都在建设一个社区拥有的世界，激励机制允许任何人建立一个项目并获得奖励。

假如你在电话里提到 IPO，基金/DAO 会认为你是从 2002 年打来的。IPO基本行不通。

14 关于分配

仔细考虑你的代币分配表。给谁一部分代币，不给谁。

不要指望基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金/基金DAO 用 2.5-5 以1万美元的支票完成这项工作。

确保你从 DAO、你需要的是基金或天使投资者，他们有实际份额。

/15 团队分配非常重要

确保您不仅有足够的资源供当前团队使用，还需要制定计划来激励下一阶段所需的杀手人才。

随着项目以美元计算的增长，分批比例可以缩小，但要做好计划。

/16 技术栈

除了他们可以给我们钱和兴奋是真的，团队应该有充分的理由解释他们为什么要建立在某个 L1 或 L2 之上。

赚钱很快，但兴奋是短暂的。如果你不确定，然后调查，那很好，但要诚实。

一个关键点是利益相关者想知道你上周和上季度做了什么。

加密领域发展太快，投资者等不及一轮融资结束。

你做了什么技术工作，告诉投资者你的努力在哪里。

/18 代币经济学

完整的代币经济学不需要在种子轮前/种子轮阶段做好。

关键是产品，GTM(市场策略)、价值主张、社区和团队。

只要团队不过早放弃所有代币，就有最佳选择。

/19 建议 1

不要忽视DAO/基金分析师或合伙人。

在下一代基金中，这些人是某些领域的专家，他们的观点在内部受到尊重。

/20 建议 2

永远保持专业。加密行业很小，以后可能会一起工作。

我听说一位创始人嘲笑我们放弃了一轮投资，我可能永远不会支持他们。

/21 建议 3

将项目介绍PPT保持在 10-15 幻灯片。

假如你不能用简单的方式说服老练的投资者，你就不能把它卖给全世界。

将感兴趣的人指向其他更深层次的材料，如白皮书、播客，以了解电话后的情况。

/22 建议 4

一个团队应该有明确的建立、发展和激励社区的战略。

这不仅仅是一个播客或一篇文章Medium文章。

这是基于公众和利益相关者感兴趣的明确策略。

/23 建议 5

没有人想在30分钟的通话中听到30分钟的宣传。

你可以告诉人们生命的意义，他们可能会在 10 分钟后掐断电话。

做一个 5-10 演讲几分钟，然后让大家参加。回答问题。

要有活力，要有激情。如果没有，你为什么要这样做？

/24 建议 6

让你的听众在自己的时间和学习方式上了解更多信息。

提供你做过的播客或 YouTube 视频、白皮书、推特分享或博客文章。