4月14日，苏宁易购召开2023零售云合作伙伴大会，发布会上，苏宁易购零售云进一步明确了全年新开2000店，重点拓展500家Super店，年销售规模同比增长50%的发展目标。

在新型城镇化和乡村振兴战略的推动下，县域物流、商流、信息流水平迅速对齐高线城市，一片新的创业热土被迅速摊开。成长于小镇的年轻人在择业创业过程中，在“家门口”有了更多人生价值实现的可能。

4月14日，苏宁易购召开2023零售云合作伙伴大会，将聚焦“商品优化、场景升级、赛道融合”三大关键词，加速零售服务商升级，全面提升对上下游合作伙伴的服务。发布会上，苏宁易购零售云进一步明确了全年新开2000店，重点拓展500家Super店，年销售规模同比增长50%的发展目标。

作为苏宁易购零售服务商战略扎根县镇的重要载体，零售云自2017年创立以来，借势乡村振兴的政策东风，建立了覆盖全国31个省级行政单位、上万乡镇的实体销售网络，为创业者提供更省心经营选项，打造了一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。

这其中，有这样一群特殊的返乡创业者，他们选择逃离大城市的“内卷”，返回自己熟悉的家乡，成为自己事业的“经理人”，找回人生舒展的新方向。

“美妆达人到家电西施，90后姑娘不想被定义”

从美业资深市场经理到家电门店老板，实现这样的大跨度转行，需要多久？江苏宝应县的90后姑娘王云用了两年。2022年3月26日，王云的苏宁易购零售云门店开业，整合了家电销售、送装维修、清洗检测、回收换新等一站式服务能力。120平的门店，开业期间销售12万元，清洗、维修订单超50单。

王云大学读的是市场营销，离开校园后的几年里，成为一名手艺高超的美妆达人。在意识到自己被困在重复的生活后，她选择跳出熟悉的美妆行业，在上学经常路过的街角，开出一间属于自己的店。

“平台里面，我最看重的首先还是产品供应链。” 家电一直是苏宁易购的主场优势。在王云门店，除了冰箱、洗衣机、空调等各品类的头部家电品牌，还引进了净水、集成灶、中央空调等前端产品。

王云还在门店中安装了零售云的数字化工具“云货架”。通过一块屏幕，消费者就可以看到更多品类和品牌的商品，搭配详细的商品信息介绍。这使得小门店接入苏宁易购线上的大商品池，双线卖货，大大节约了库存和资金，也给了顾客更多购物选择。

美妆和家电，两个看似不同的行业，在她眼中也有相通之处，“没有什么知识是白学的，总有一天你会用到”。

曾经的线上营销经验，也让王云在新的赛道如鱼得水。相较于传统的生意外拓方式，她选择了一条成本更低、效果更好的“引流道路”。每次在前往顾客家中提供上门服务，她都会通过短视频记录顾客情况、送装过程、顾客体验，并对整个过程做总结。

“不少顾客都是看到了我的视频，才知道了我的门店，并认准了我们的服务”，走出门店，到顾客身边去、到一线市场去，这位90后姑娘正在属于自己的舞台，和更广阔的世界过招。

“大学经济学科班出身，留在小镇卖家电”

浙江泗安镇，刘敏经营着一家家电店，平日里他在店里忙着理货和销售，“忙起来的时候送货、安装也能搭把手”，和他的店员并无二致。

常人很难了解到的是，在这个常住人口不足六万的小镇，刘敏“平平无奇”小镇老板身份之外，他还是正儿八经的经济学科班出身，“虽然没有从事金融行业，但我从事的却是最地道的乡村经济学。”

到2022年底，刘敏的家电店已经累计服务了超过5000位顾客，密密麻麻的名字挤满了他的微信通讯录。同时，门店年度经营规模也稳定在了300万元。

2018年10月，刘敏最开始接触家电生意时，自称“连基本的家电常识都没有，好在零售云手把手教会了我如何使用门店管理工具、介绍产品卖点，才算成功入行”。

日常生意难免琐碎，“有时候光是上门教会老人如何使用电视机，就需要上门跑很多趟”，当这种坚持变成日复一日的行动，信任感就开始在门店和消费者之间流转，刘敏始终笃定“要做就做长久的生意”。

到今天，刘敏和他的店逐渐承担起服务小镇居民美好生活的“关键点位”。伴随一台台家电送货上门的车辙印，刘敏在自小长大的家乡热土，用“厚道本分”的乡村经济学法则，走出了一条关于人生和事业的“康庄大道”。

“逃离内卷，因为家乡容得下事业，顾得了家人”

在老家县城，“没时间停下休息，眼睁睁看着店里的家电和家居产品渐渐被搬空”，这种感觉没人比砀山小伙段永力更清楚。

2011年，武汉读大学的段永力刚刚毕业，由于专业对口，轻松上岸一家大型家电公司。和如日中天的行业一道，他用四年走过职场的第一站。“离开的最主要原因，是因为每天固定的工作，支撑不起我对未来的设想”，他把目光投向了家电：梨都砀山。

“从大城市回到熟悉的家乡，我看到从小长大的地方路在变宽、楼在变高、物流达到了前所未有的便捷”。这座因梨闻名的县城，近几年在电商和旅游经济的合力下，迅速蜕变。

2019年，段永力选择了干起了自己老本行，做上了零售云全品类家电生意，开业当月便做到了60万元销售。“在我们这个小县城，开业时的人山人海，给当地带来了不小的轰动”。

事业大步向前，段永力的第二个孩子呱呱坠地。在这座“因梨闻名”的小县城，一直习惯于“加速人生”的他，体验到久违的“从容感”。

生意中，变化是永远的关键词，踩对点，才能始终站在舞台中心。“现在的80、90后装修用户，过时的产品和体验很难再打动他们，辛苦买的房，都想把它变成理想的样子”，在家电店的基础上，他又通过零售云平台把芝华仕引进砀山。

就在前几天，一辆满载芝华仕产品的送货专车开到店前，段永力又忙不迭行动起来。

“历时六年，近13000位创业者把小路走成大道”

东至华夏东极佳木斯，南至三亚凤凰镇，西至新疆喀什，北至国境线黑河嫩江，成立六年来，苏宁易购零售云在全国范围内建立了兼具增量和协同效应的现代商贸流通体系，为县域家消费市场趟出了“家电+家居”品类兼容、场景融合的发展新路，通过持续模式迭代演进帮助创业者抓住县域商业机会。

前沿市场沉淀的经营方法和商业经验，开始愈发深刻地滋养乡土生意，90后的王云靠着大城市学到的营销和管理方法，用短视频、直播和用户交朋友，成为炙手可热的“家电西施”，给家乡人民带去了便利，抓住了人生主动权。

小县城也有经济学的用武之地，刘敏把“追求物美价廉、牢记服务至上、坚持与时俱进”写进了给顾客的三条承诺，事实也证明，真心换真心就是小城最底层的“交易法则”。

家乡也容得下肉身和灵魂，“一边经营我自己的小家，一边通过零售云的门店和平台，将更多好的产品带给砀山的家家户户。我回来是对的，”段永力找回了被浇灭的创业激情。

苏宁易购表示，零售云将推动“运营向下”，强化县级服务体系、组织建设，进一步把运营支持平台下沉到县级体系，为加盟商户提供近距离的贴身服务，为品牌商提供更低成本的县镇市场网络建设服务。同时推动“产品向上”，深挖县镇市场用户需求，打通研发、制造、供应全链路，强化定制产品打造，为加盟商提供更有竞争力、适销对路的产品，保障产品供应，让商品更旺销。

在时代的静水流深中，县镇和乡村也能成为创业的热土，托举起每个有志者的创业梦想。在零售云即将突破13000家门店的档口，参与其中的创业者曾有过不同的身份背景和人生阅历，在零售云相遇后，他们坚定地相信：只要敢于接轨有效的商业模式和经营方法论，每个人都能坐上零售创业的牌桌。

来源：新华财经

作者：新华财经