业绩=规模╳效率
这是传统门店经营的奇妙等式
但对管理者来说
扩规模、提效率
是既重要又复杂的命题
目前复杂的经济形势
盲目的扩大规模，风险很大，
升级商业模式
打造一支高绩效团队
才是王道

01
邂逅好房，挑战中一往直前
从2003年进入房产经纪行业，到2022年成为兰州好房首批合伙人，俞总的职业之路基本每年都会上一个新的台阶，走得扎实、稳健。
口罩事件开始时候，其实俞总也面临一些难题: 传统的作业方式，员工很不稳定，虽然眼馋如火如荼的抖音卖房，但团队没经验，有个员工抖音做的还可以，但在抖音卖了一套房后，瞬间就跟俞总提出要辞职单干的想法，在这个过程中，俞总思考了一个问题：
“越来越多的的同行走在挤破脑袋做短视频、做直播，大家挤进这个赛道，我与其他的门店有什么不同？”
通过观察并分析员工的痛点，员工不稳定，门店业绩起不来，核心因为资源不够稳定，没资源意味着，难以出单，大家都要生存，寻找一个有稳定资源的平台合作，就能解决这个难题。
2022年6月，俞总与好房网兰州站达成合作，加盟仅1年的时间，平台自然流量做到全国第一！单月人均可以卖1.5套房，相比之前人效增加了3倍！团队稳健0离职率！这怎么做到的?
02
精耕细作，boss带头运营1年成全国第一
好房网兰州站于2022年7月开始落地运营，从平台搭建到运营督促等兰州俞总始终都坚持着亲力亲为、事必躬亲的作风，规模也是不断有序地壮大。好房网兰州站之前没有加盟商，属于站点的开荒者，换句话说，兰州站的运营起点在全国站点中是不高的，无论是初始的网站收录、信息丰富度、流量数据、线索量等。
这没有难倒兰州站团队，运营团队成立之初，通过团队的默契配合，高效执行，结合总部指导建议，7月开始，利用总部的智慧投产品进行了百度的精准广告投放，确保了团队在自然流量还没有起来的时候有足够的数据支撑。
最惊喜的是网站的自然流量，俞总团队把兰州全市的楼盘与竞品平台进行对比分析，在一周内完成了楼盘的新建与信息丰富。然后对城市的主打的核心项目、竞品项目及热门项目还从动态、问答、点评等进行了楼盘精编，还有就是通过抓捕当地热点房产信息，以及导购文章的输出，这些工作为后续流量增长和精准获客打下了坚实的基础。运营数据的丰收给了俞总团队最好的回报：
1、网站收录从100到8000，增长了80倍；
2、网站自然流量运营6个月，增长20倍
3、自然精准获客近1000组，节省付费投放近10万

（好房网兰州站百度收录猛增）
03 
总部专业护航，获客成本降2倍
房地产链条很长，专业的人做专业的事情，俞总直言：我们之前一直做的是房地产传统门店的运营，网络营销尤其是广告投放我们不太擅长。
在全方位了解总部“智慧投”这个好产品后，所以我们就试着总部托管，总部来负责制定策略与执行，我们只要负责转化就型了。实践证明，我们的选择是对的。
兰州站今年3到6月份投入每个月投入不到10000元，月均获得了超200组精准购房线索，获客成本不到50元，大家知道目前在一线城市投放成本，基本是要近200元一组的获客成本的，即使是三四线城市，也最少也要近80元一组。所以好房网兰州站的这个效果，可以说就是有点惊人了。
好房网总部的智慧投为什么效果这么好呢，我们也采访了好房网的大数据营销总监张总，张总给我们解释了原因：
“第一是因为智慧投的优化师都是字节、百度等大厂互联网和贝壳、房天下等地产头部平台工作背景的成员，既有熟知这些头部平台投放规则，也有交易基因，熟悉地产营销的每个场景。
其次就是好房网的产品是非常优秀的，例如我们的落地页对于购房者有良好的访问体验，单页面就有20多个精准需求收集入口，从而使得获客成本大幅降低”
04 
华丽蜕变，升级新房网商高绩效团队
原来团队成员每个月人均最多成交0.5套，现在可以人均1.5套；以前成交一套房至少3个月左右，现在最快7天就可以搞定，关键团队稳健0离职率，每天斗志昂扬，好房网兰州站怎么做到的？
. 数据赋能稳军心
后疫情时代，稳字的频率出现最高，国家层面，稳经济、稳楼市频频登上头条；作为企业来讲，提升企业的抗风险能力是重中之重。
那么企业核心的因素又是人，因此，对比盲目扩大规模，稳人员，稳定军心是最核心的。那么俞总看来，稳人员的核心就是公司要能赋能，说的直接点就是能给到资源，否则，员工为什么不自己单干。
俞总团队合作好房网兰州站后，每个员工每天都能分到2到3组精准客户，不用自己去拓客，只用安心做转化。这种模式增加了员工与公司的粘性，企业凝聚力大大增加，在变幻莫测的房地产环境中能保持一年0离职率，也不足为怪了。
. 平台赋能提人效
俞总也表示，加入好房网大家庭后，依托好房网的平台seo与sem双管齐下，实现了线上精准引流获客;用好房网的好房云营销SaaS系统管理转化客户更高效。
首先是客户精准度来说，好房网作为专业的房产垂直类平台，平台用户都是有强烈购房需求的精准客户，而且客户浏览了网站，都会有清晰的客户画像，这样的客户跟进起来，能有的放矢，成交效率大幅提升。

其次是好房云Saas确保对每个客户都做到高效转化，精细化管理，客户的跟进记录，客户是已到访还是已带看，系统筛选一目了然。系统拥有的数据驾驶舱和营销漏斗也让企业经营精细化管理变得超级简单。
众所周知，今年2月3月业绩确实太火了，但是4月以来，房地产市场行情并不理想，大多城市新房下降了30-50%的交易量，当所有人都在质疑这个行业还有没有未来的时候，好房网兰州站5月6月的业绩依然一路飘红，成交喜讯源源不断。

稳扎稳打，是兰州团队的基石;科学管理；人效提升，是兰州团队业绩长虹的取胜密码。我们期待兰州站未来的扬帆起航，成为2023年兰州市场房产经纪的佼佼者!

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