关键词：Web3.0，MoWa，元宇宙

姜孟君（笨总），MoWa价值共生系统创始人、产业元宇宙的发起者和倡导者、百大超级产业节点的赋能者、硅谷回国的前SAP首席架构师。曾担任惠普中国、惠普美国数据管理平台和新一代数据中心核心负责人。

XR终端的沉浸乐趣、无聊猿身价暴涨、边玩边赚的链游Axie...元宇宙热潮席卷了一片C端场景，但我们忽略了它以Web3.0为底层网络架构、以区块链为重要技术支撑的事实。

而Web3.0的关键词是用户主导、所建即所得，在产业细分赛道寻求突破增长的道路上，它能消弭互联网巨头构建的闭环生态，提供兼具开放、共建、共享的数字商业新世界，让创新者摆脱Web2.0的外部约束和压强。如此，元宇宙在C端场景的梦想与布局，同样值得在B端移植重做。而如何填补这一产业元宇宙的空白，将是中国破局Web3.0时代的一个关键节点。

中国证监会科技监管局局长姚前曾指出：互联网经过30年的发展，如今正处在Web2.0向Web3.0演进的重要时点，加强Web3.0前瞻研究和战略预判，对中国未来互联网基础设施建设无疑具有重要意义。

本质上，“消费和产业”属于元宇宙的一体两面。从消费的视角出发，元宇宙是互联网的未来替代品或升级版，2021年扎克伯格将facebook更名为Meta，属于典型的消费元宇宙转型，他给出的C端体验承诺是：物理空间无法实现的“快感”。

而从产业变革的角度，元宇宙是实现共生共建的底层思想模型和技术架构，它主要为产业中的创新者、变革者提供高速增长的“快感”，目前中国已出现“MoWa价值共生系统”这类项目，通过改变产业生态的“生产关系”与“激励机制”，在共识基础上，实现一种共建共享的新经济范式。

据调查，MoWa基于区块链技术、分布式系统，为产业变革者带来以中国特色的Web3.0+元宇宙原生数字经济实现框架，连接高活跃度和高认知度的共建者，通过共同投资、科技赋能、教育赋能、共享运营中心、共享产业资源、共同开发流量池来布局自己所在的实体产业的发展，实现财富的再分配，达成数实共生，协同运营。

MoWa属于Web3.0的科技造物，它通过升级参与者权利，让参与者责任得到倍增，实现了产业元宇宙下的“权责对等”。换言之，每个参与者都能通过MoWa搭建独立的数字生态和数字帝国。曾有业内人士表示，MoWa改变了现有的交易模型、服务模型与盈利模型，建立了新的群体共识，形成生态流动性，实现生态繁荣与系统增值。

MoWa作为产业元宇宙的主要开荒者，它可以为中国特色的Web3.0提供哪些通道？MoWa和古典区块链创业的区别在哪？在MoWa成为MoWa之前，经历了几次迭代？Web3.0在B端的移植计划对创业者意味着什么？

5月15日，MoWa将在线上发起“未来数字领袖俱乐部”515社区发布大会，在此重要前夕，《新象财经》与MoWa创始人笨总进行了独家连线，从中国特色的Web3.0构建，到MoWa的成立初心与思考，乃至数字新商业生态的红利和颠覆性，笨总为所有价值创新者带来了思考与复盘。

新象财经：MoWa是突如其来的产物，还是属于你的创业经历迭代？

MoWa笨总：2013年创业以来，我一直聚焦to B端的商业增长，为创业者搭建以科技为底座的增长系统。截至2017年，我是Web2.0时代服务商的角色，公司的核心业务是魔窗App增长引擎，最高达到过3千万日活、几亿的受众覆盖，主要用于提高App活跃、用户粘度、内容分发、以及通过信息流广告提升变现。

几年以来最大的感触，是经历了中国App市场从一片蓝海到野蛮生长，再到巨头垄断的转变。2017年的感受格外直观，你会发现刚开始消失的是长尾，后来腰部玩家也变成伪命题，最后头部也模糊了，只剩下垄断者，App流量变现和商业环境均走向一种封闭的生态中。

新象财经：作为App增长的服务商，客户们失去了自己的竞争力，生态恶化了，你是如何应变的？

MoWa笨总：我当时最核心的思考，是B端客户将去哪里进行转型？基于哪种全新的逻辑实现增长？2017年，比特币发生了一波上涨行情，许多敏锐的创业者陆续关注区块链，形成了国内的首次热潮。区块链给了我很多新奇的认知，比如它的生态组织力很强，成员的行动驱动也很高效，白皮书几乎替代了商业计划书，一张纸几乎就能募人募钱募劳动。从增长模型上看，是我们熟知的阿米巴、股权激励所达不到的程度，也是很多企业致力探索的理想增长模型。

2017年6月开始，公司开始思考转型，面向区块链进行了深入探索，包括原型和逻辑推演等，到2018年2月我们决定All in区块链。它属于很底层的变革，代表了全新的生态共识、组织模型、数字化协同模式，乃至不同以往的价值创造、利益分配机制。它带动的是一个新商业文明的到来，不是某一条赛道或产业。这应该是MoWa在创业思考上的起点。

新象财经：MoWa在成为MoWa之前，它经过了哪些迭代？

MoWa笨总：品牌升级之前，MoWa被称为水晶星球，实际上，名字的变化背后是底层系统的升级。2019年2月，公司在应用层推出了首个产品水晶星球。它主要基于科技力量，将社会划分成无数个经过数字化武装的私域，让每个企业能够通过生态化的思维和数字化的协同把自己的数字化平台做大做强，每个人都拥有了自己的星球。

2021年我们从星球升级为星系生态，也就是产业解决方案。在一个生态圈中让参与者形成共生发展，新的角色也持续出现，比如生态合伙人，会通过数字中台的方法给更多独立星球赋能，再比如生态大脑，帮助星球进行产业资源整合。我们认为，每个人拥有星球的基础上，可以进一步构建星系，各有自己的坐标，却又相互联动共生。

这一阶段，我们做了很多产业连接，并通过科技创新、SaaS、行业赋能、利益共享等方式，支撑星系发展。这一过程中，我们结识了许多拥抱全新商业范式，具有创新动力的伙伴，他们基于星系的科技系统和激励系统，重新去做自己的行业，加速资源变现、品牌升级、战略升级，同时分享整个生态的未来收益。

接着是去年11月，我们将水晶星球进一步升级为MoWa价值共生系统，让它变得更开放共享，MoWa的内核本质就是一个生态。其中涵盖了生态联创、产业变革者、怀有梦想的创新者等更多角色，大家处在这样一个“所建即所得”的生态汇总，会自发参与生态的共建和升级，很多传统的公司在这里突破了发展瓶颈。

至此，我们完成了自成生态系的转变，实现了更彻底的共生共建生态。

新象财经：从入局区块链到创办水晶星球，再到MoWa面世，你最大的思考与发现是？

MoWa笨总：人性自古不变。硅谷的许多创业公司，最开始是股权激励，后来演变成期权，吸引了许多高新人才的加入，因为股票给了大家一个财富通道。这种模式，本质上是财富驱动的价值创造，大家抱以对未来的预期，提供当下的付出。

股权或者如今出现的代币，都属于一种激励模型，不同之处在于，随着科技升级，后者的效率变得更高了。代币的处置模式、价值释放等方面，更加自由灵活，随时可以变现，这会激发更大的关注度和行动力。斗转星移，虽然人性亘古不变，但是伴随着科技的发展，总是会带来新的让大家愿意采取行动的时代新方案出现。

MoWa也正是通过创新思维和科技底层升级，将Web3.0“所建即所得”的精神进行落实应用，将数字化的实时贡献度、合规合法的财富系统，移植到to B和产业建设端，为寻找破局的创业者提供了入口、工具，以及生态。

新象财经：Web3.0是MoWa生态的底色，我们应如何理解它？

MoWa笨总：可以先回顾Web2.0时代的几个典型产品，比如淘宝、拼多多、滴滴打车等。它们的最简化增长逻辑就是，从投资人处募资，再招募贴切的团队成员，然后动用一切力量发展市场。所以它们跟用户的关系是割裂的，只是一味地争夺注意力、资金规模、流量变现，用户手里只有交易权，虽然为平台做出了贡献，但无法拿到相关权益和分红。

此外在竞争层面，Web2.0最终往往走向一个局面：以互联网巨头为核心，划分出很多独立生态圈，这些大公司享有极高的统治力，将生态内产生的数据、机遇、细分赛道进行了垄断。

来到Web3.0时代，流量入口价值依旧重要，但绝不局限于此。它让用户反过来成为投资人和流量，甚至业绩的完成者，以及既得利益者。MoWa的Web3.0的底色聚焦在toB的产业和生态圈建设端上。

新象财经：能否分享一些成功的Web3.0项目？

MoWa笨总：有一款很火的链游：Axie。它的画风很简单，制作也难谈精良，团队成员也谈不上豪华，但Axie应用了Web3.0的方式，用三年时间做到全球top5，流水远超王者荣耀。它使用的激励机制很简单，玩游戏可以赚代币（类比数字股权），这些币随时支持从交易所变现。

还有就是最近很火的无聊猿俱乐部。它一个头像可以涨到几千万，无聊猿元宇宙Otherland也吸引了蔡文胜、朱啸虎、马斯克，产生过超5亿美金的单日销售额，中国李宁和绿地也加入无聊猿俱乐部并且进行IP周边开发。几个名不见经传的人，用Web3.0的方式卖头像，就形成了一个“币圈迪士尼”。

这里仍需重复一句，人性自古不变。游戏和头像的成功，本质是如何激励玩家进行创作、分享和交互。

不过，美好归美好，Axie和无聊猿是基于传统区块链体系的链上金融，容易演变成to C涉众，触及红线。这就暴露了Web3.0向前的一块柏林墙：仍属于“科技+金融”的驱动模式，实体产业被挡在了外面，难以触达数字新商业文明的入口，找到合适的生态与发力点。

所以我们从开始就摒弃了To C涉众、区块链金融的元素，将Web3.0的“所建即所得”应用到to B端，形成了数字共生的全新科技架构，并结合区块链等技术，构建了生态型财富通道，推动中国特色的Web3.0不断落实。

新象财经：Web3.0时代背景下，MoWa的直接竞争对手是谁？

MoWa笨总：很多人在讨论MoWa的竞争对手，但从整体的视角看，它目前是没有的，因为产品的背后是世界观。

如果我们对MoWa没有建立完整、深度的理解，只是看到局部，比如将MoWa视作一个SaaS平台，但实际上它剥离了产业合一的行为；也有人将星系归入中台系统的逻辑，但它不是单一公司、单一产业在推进这个体系；还有数字化贡献度证明，有人视为数字股权，但它的本质是贡献度的数字化确认，人人都是主导者或推动者。

所以从全局角度看，MoWa无法被上述的局部概念所定义，它的目标是推动数字新商业宇宙发展，本质是无数个生态叠加的产业共同体联盟。

新象财经：如何对中国Web3.0时代的未来下定义？何时会迎来爆发期？

MoWa笨总：中国特色的Web3，如果给它两到三年的时间，应该能创造不小的奇迹。各行各业都有机会用共同建设、共同富裕的指导框架，以及Web3.0和产业元宇宙语境之下的新科技底层支持，带来细分行业的变革和持续有效建设，变成垂直细分领域的数字新贵。我们在过去的1年也跑通了一些Web3在产业端和企业数字化领域的案例，其中一家文旅公司通过这套方法，数字化赋能生态伙伴，赋能架构下单平台业绩提升20%-50%，并且与生态伙伴共享生态未来，已经成为一个高能聚集、不断生发的强大的产业数字共同体。

今年的515大会线上发布，将构成一个重要节点，已经在践行并且取得阶段性结果的数字领袖，看好并且持续探索中国特色的Web3的高能级人事，通过515社区的正式发布，正式为中国特色的Web3.0注入更多能量。

我在2018年的主题分享：重启百花齐放的互联网。这也是我们对未来商业格局的判断，也一直希望能够看到这个画面并为这件事情一直在努力。今天，看上去各种不确定性，但是是最好的百花齐放的新时代机遇，国家在去年强化了反垄断力度，头部平台对细分赛道创业者的某种“霸凌”，已得到很大的瓦解。而共同建设、共同富裕以及Web3语境下新科技底层框架的支持，为百花齐放创造了全新的方法和机遇。

这种背景下，哪怕小到一个KOC或KOL，也能专注深耕属于自己的垂直人群；细分行业的领袖更会获得抬头迈步的机会，可以基于数字化的手段，划分一个圈层出来，孵化更细分的小生态，然后依照产业的形态整合打包，形成产业需求乃至供应链上下游需求，最终在此过程创造价值。