对于上述争议，洋葱集团在回复中国网科技采访时称，“洋葱集团始终坚持依法经营，带头促进行业标准建设，受到政府部门的认可。”

公开资料显示，洋葱集团创立于2015年，是一家“通过线上商城、KOC、三方渠道及线下实体业务构建的品牌采购、建设、营销和分销的综合平台”。KOC模式是洋葱平台最主要的营销模式：KOC们可以输出自己的购物观点和建议，通过其个人社交账号吸引其它消费者来购买产品或继续做推广；作为回报，平台会奖励KOC产品利润，购买时也有额外优惠。

不少业内人士指出，洋葱集团的KOC模式暗藏风险，在实际操作中常常演化成“拉人头”的模式，涉嫌传销行为。

KOC店主需缴“入场费” 加盟商称靠拉人头赚钱

据洋葱集团官网介绍，洋葱 O’MALL的KOC分三级，分别是“进取店主”、“荣誉店主”、“会席服务商”。其中，“进取店主”可通过积分兑换；“荣誉店主”和“会席服务商”则需缴纳一定数额的“入场费”。

一位洋葱O’MALL会席服务商告诉中国网科技记者，要成为“荣誉店主”，需向上线“会席服务商”缴纳1000元“入场费”，同时可以开通一个店铺，通过卖货赚钱；若想成为“会席服务商”，则需要缴纳1万元“入场费”。

据该会席服务商透露，只有缴纳1万元的“会席服务商”才拥有“招商权”，即可以招募自己的下线进取店主、荣誉店主。而“会席服务商”每成功招募一名“荣誉店主”，可获得1000元奖励；每招募一名“会席服务商”，可获得2000元奖励。

　　来源：洋葱 O’MAL服务商提供的相关资料

据上述“会席服务商”提供的《2021 新政策 0214-V1》等资料显示，洋葱集团的“优秀服务商成?计划”对“优秀服务商”的一项重要要求就是招募到更多的下线“服务商”，公司会根据“会席服务商”所招募的下线“服务商”人数，给予递增的奖励?额。

中国网科技记者在第三方网络投诉平台上看到，有用户今年4月加盟洋葱O’MALL服务商后，就被其上级服务商拉进各种微信群进行“学习”(该用户称之为“洗脑”)，而教授的主要内容就是“想要尽快赚到钱，就只能不断发展下线、发展服务商”。

还有用户投诉称，加盟洋葱O’MALL后发现，“靠卖货回本，难度系数极大，都是靠‘拉人头’赚钱，卖货不是第一位，拉人加盟才是第一位。所谓跨境电商，实则变相传销”；“之前说店主利润有17-21%，服务商赚店主提成30%，结果现在利润6%都不到。”
　
来源：投诉平台

对于洋葱O’MALL的KOC营销模式，北京盈科律师事务所刑事部主任王贝贝告诉记者，判断电商是否涉嫌传销，刑法意义上主要从以下几个方面考虑：一是否按照一定顺序组成层级；二是行为模式是否以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格；三是是否采用“团队计酬”模式，即直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加；四是是否以骗取财物为目的。

《禁?传销条例》 第七条也规定，传销?为包括组织者或者经营者通过发展?员，要求被发展?员发展其他?员加?，对发展的?员以其直接或者间接滚动发展的?员数量为依据计算和给付报酬。

据媒体报道，社交电商平台云集曾是KOC模式的明星企业，早期也曾做过分销，?户缴纳365元/年的服务费就可以成为店主，店主在享受购物优惠同时也享受分销收益。但在2017年，云集因违反“禁?传销条例案”，被处罚款958万元。

在谈到洋葱集团与“云集”在模式上的区别时，洋葱集团对中国网科技表示，洋葱集团定位于“全球资产管理集团”，?直专注于品牌的全?命周期的管理，从品牌合作、品牌孵化、产品研发、全域营销，多渠道建设，甚?是品牌资产买卖等，构建了?条贯穿产业上中下游及链接资本的完整?态闭环。

业绩增长日趋乏力 上市后与头部企业差距依然明显

据介绍，截?2020年12?31?，洋葱集团提供超过4000个全球品牌及?研品牌组合，选品横跨全球43个国家和地区，拥有超过6万个SKU，为消费者提供23?类的?活?式品类。同时，洋葱 O’MALL平台已拥有近70万名活跃KOC，每天通过社交媒体及内容平台分享购物体验和推?产品，帮助品牌建?美誉度，提??户忠诚度，并带来可靠有效的品牌营收。

不过，上述“漂亮”的数据也没能让洋葱集团在跨境进?零售电商市场上排上好名次。据易观分析发布的《中国跨境进?零售电商市场季度监测报告2020年第4季度》数据显示，天猫国际排名第?，份额为37.2%；考拉海购排名第?，份额为27.5%；京东国际排名第三，份额为14.3%。?“洋葱集团”并未出现在前十名当中。

据媒体报道，北京时间5月7日，洋葱集团在美国纽交所上市，在上市首日，开盘报11.37美元，较之发行价格上涨56.8%，并触发熔断，随后大幅下跌，再度触发熔断，截至当日收盘，洋葱跌3.45%，报7美元/股，市值6.4亿美元。

招股书显示，洋葱集团2018年、2019年、2020年营收分别为18亿元、28.5亿元、38.1亿元，2019年和2020年同比增长58.3%和33.7%；净利润分别为-9475万元、1.03亿元、2.08亿元；GMV分别为24.46亿元、38.42亿元和44.29亿元，2019年和2020年同比增长57.1%和15.3%。

有观点认为，2020年洋葱集团的营收增速及O’Mall的GMV年度增速较2019年均有所下滑，两组核心数据说明该公司2020年业绩增长乏力。而业绩数据是赢得更多投资人的重要指标，在该业绩增速下，洋葱集团上市后将给公司发展带来不小的压力。 

来源：中国网科技
作者：柏林
编辑：张润琪

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