（本文转自链兴资本 作者万冰琪）

提到区块链底层技术提供商，ConsenSys公司无疑是行业公认的国际巨头，作为区块链底层基础设施开发商的翘楚，ConsenSys是如何打磨自己的产品矩阵并巩固行业地位的？在商业模式上，他们做了哪些别出心裁的安排？面对竞争和挑战，他们又是如何应对的？

站在巨人的肩膀上方能看得更远，对ConsenSys公司的分析能够帮助我们更好地了解区块链底层技术，总结国内外发展的差异，并分析中国区块链基础设施提供商将如何结合国情打造中国版ConsenSys。

四个月内估值翻倍的传奇公司

在四个月内将数十亿美元的估值翻倍？听起来太过浮夸，但这却实实在在上演在ConsenSys这家传奇公司的身上。

2021年11月，以太坊基础设施开发商ConsenSys融资2亿美元，估值达到32亿美元。2022年3月，ConsenSys完成由ParaFi Capital领投的4.5亿美元D轮融资，估值翻了一倍多，达到70亿美元。此次D轮融资的新股东还包括淡马锡、日本软银愿景基金、微软、Anthos Capital、Sound Ventures和C Ventures，阵容豪华。而历史上ConsenSys也已经经历了数轮大规模融资，总计金额接近7.5亿美金，股东背景强大，可谓是一线基金和资本眼中的香饽饽。

图1:Consensys融资历史

究竟是怎样的技术实力和商业模式使得ConsenSys成为资本市场宠儿？这家公司又有何特别之处？

ConsenSys是一家位于纽约的全球性区块链技术公司，旨在构建支持去中心化世界的基础设施、应用程序和实践，并且专注于以太坊网络的建设。公司成立于2014年10月，主要产品有Infura，Quorum，Truffle，Codefi，MetaMask和Diligence，为数百万用户提供服务，为客户提供数十亿基于区块链的查询，并处理了数十亿美元的数字资产。从开发人员工具到企业解决方案，ConsenSys正在为更开放，高效和安全的新经济系统构建以太坊区块链基础设施和应用程序，启动现代金融基础设施并访问分散的网络。ConsenSys也是以太坊项目的商业孵化器，以"中心辐射"模式运营，有50多个项目隶属于ConsenSys。

图2：ConsenSys发展历程

从ConsenSys的成长路径看，公司一直在稳扎稳打地完善其产品线以及拓展相应的目标客户群，也进行过几次对业务协同领域公司的收购，如Truffle、Infura等。

图3:ConsenSys收购事件

公司创始人约瑟夫·鲁宾（Joseph Lubin）是以太坊联合创始人，毕业于普林斯顿大学，获得电气工程和计算机科学学位，曾任 Blacksmith Software Consulting 纽约办事处主任和Goldman Sachs私人财富管理技术副总裁。是快速发展的区块链行业的指导力量和去中心化技术的有力倡导者。

从数据来看，公司表现也达到预期，ConsenSys近几年营收稳定增长，团队规模迅速扩张。2021年以来公司网站访问量激增，社区热度和活跃度也逐渐攀升。

图4:ConsenSys营收情况

图5:经营及公司管理关键数据

图6:ConsenSys流量分析

什么是ConsenSys？

正如ConsenSys首席战略官Simon Morris自己表示的，“从历史上看，作为一家公司，ConsenSys一直令人难以理解。”简单一点来说，可以把它理解为以太坊基础设施的开发商和重点项目的商业孵化器。该公司旗下有6大产品业务，都是整个区块链行业举足轻重的产品。6个产品一起被称为ConsenSys产品套件。另外公司采用“中心辐射”模式，查看目前隶属于ConsenSys的50多个项目。

图7:ConsenSys关系网络

图8:ConsenSys产品矩阵

其中，公司最受欢迎的产品包括MetaMask加密货币钱包和Infura。

MetaMask是一个开源的以太坊钱包，唯一直接面对终端用户的入口级产品，能帮助用户方便地管理自己的以太坊数字资产。

MetaMask的主要功能包括购买、存储、发送和交换代币。作为在Web3上实现用户交互和体验的开创性工具。MetaMask兼有网络插件版和app，具有高通用性与便捷的特点。它是一个「用浏览器就能访问的以太坊入口」，让用户以更低门槛与以太坊网络进行交互的工具，可以通过它直接参与各种的链上金融应用、游戏、域名、跨境支付等等。

截止到2022年3月份，MetaMask插件的下载了超过1,000,000，Meta钱包的月活跃数量2022年1月已超3000万，远超以太坊全网活跃地址的历史巅峰（800万）。

目前日活跃用户大概在6k-8k左右，每日新用户超过2K+，目前加密货币钱包类用户早已超过8000万，全球互联网拥有46亿的活跃用户，MetaMask使用量仍存在大量增长空间。美国、菲律宾、巴西、德国和尼日利亚是其最活跃的市场。MetaMask Swap 2021年收入已超过2.5亿美元， 2022年每月交易费收入约为1000万美元，成为最优秀的加密产品之一。

图9: Metamask交易量

图10:Metamask活跃用户情况

未来通用钱包的概念可能会消失，取而代之的是专门的产品服务，例如对于NFT就有专门的NFT钱包，对于链游就有专门的打金钱包，事实上现在也已经推出了相应的钱包占取了相应的市场份额。随着时间的推移，可能会有许多类似需要被服务的子行业。

图11:什么是Metamask

图12:Metamask功能

图13:Metamask与同类产品对比

而Infura是帮助开发者创建以太坊应用程序的一套工具。像是一个公开的以太坊节点，提供API接口使用户能够实现对以太坊和IPFS网络的快速、可靠的访问，因此用户可以专注于构建和扩展去中心化软件。通俗来说，Infura就是一个可以让你的 DApp 快速接入以太坊的平台，不需要本地搭建、运行以太坊节点。已经有超过43万开发商使用Infura，最近的年交易额超过了1万亿美元。

图14:Infura产品形态

“ ConsenSys如何为Web3提供动力？

从商业模式的角度来看，ConsenSys凭借以太坊为平台为公司及企业机构，构建符合其自身或者客户群体需求的去中心化应用软件提供系统工具，以帮助其更好的运用以太坊这个平台。同时，寻求开发工具的创新，充分利用以太坊的每一个节点，努力为用户带来他们所需求的不同体验。

公司盈利模式为：在以太坊平台上搭建服务器-->为企业客户端构建自定义应用程序-->打造专业的服务与咨询-->开发适合客户需求的去中心化应用软件提供系统工具。

另外，ConsenSys重视关系网络及行业联系：

--通过其以企业为中心的解决方案部门为许多领先的行业参与者提供服务。

--通过其网状项目，公司还与领先的金融服务和技术公司成立了多家合资企业。

--与许多政府机构合作，包括欧盟委员会，南非储备银行和美洲开发银行等，还拥有社会影响和赠款计划，使其能够与发展中国家的非政府组织合作，并为密歇根大学等教育机构的影响项目提供资金。

--在贸易机构中非常活跃，它共同创立了企业以太坊联盟，运行Ethereal Summit和TruffleCon，并且是Crypto Valley和Global Digital Finance的成员。

--与Coursera合作设计了一门关于区块链和去中心化的课程，并推出了其学院部门，是新兴的教育力量。

ConsenSys对以太坊的重要性远远超出了提供基础设施工具的范围。因为它同时充当了游说团体，孵化器和技术驱动力。它不仅与以太坊有关，通过政府，监管和行业建立联系，对整个加密行业都很重要。这种重要性会在未来几年内持续增加，因为它扩展了Enterprise and Ventures产品，同时在加密和行业方面发挥了更大的作用。受益于对去中心化金融(DeFi)和不可替代代币(NFT)等新兴加密趋势的大量投资，ConsenSys也被投资者视为将为Web3提供动力的公司之一。

“中国版ConsenSys”溪塔科技将如何成为中国web3基础平台服务提供商？

事实上我们正在做和ConsenSys类似的事情。溪塔科技致力于通过构建国家web3基础设施，为应用方提供可靠工具与资源，实现数据的可靠流转与变现。溪塔是web3基础平台的专业服务商。

图15:溪塔科技定位：下一代互联网Web3的运营商

与ConsenSys一样，溪塔科技也是区块链底层技术提供商与基础设施开发商，专注于基础设施和社区工具的开发，产品线丰富，为各行业用户提供解决方案。公司拥有顶尖区块链技术与认知，和超强的落地产业转化能力，与应用技术提供商相比，底层技术提供商也更能够产生规模效应，客户粘性更强。溪塔与ConsenSys提供的产品基本出发点与目的一致，对比如下：

图16:溪塔科技与Consensys产品对比

从商业模式来看，溪塔为客户提供基础设施建设维护服务RivSpace（建设并提供国家级基础设施资源，实现区域、行业或集团一级的区块链综合资源管理，使运营方具备链路管理、链路接入、链路互通与应用接入能力）；提供应用工具与接入服务RivTrust（为应用方提供包括数据资产发行，交易流转等平台及工具，方便应用场景完成区块链场景构建与使用。

值得注意的是，web3在国内和国外的发展土壤有很大差异。

图17:Web3:国内VS国外的不同发展形式

因此，虽然均是底层技术和工具的提供商，溪塔与ConsenSys前期发展路径类似，后期则不一样，在国内，后期阶段ConsenSys的模式走不通，ConsenSys更像是Crypto的基础设施，因为他们起源于对以太坊的绝对理解，也有MetaMask这样的顶级应用；而溪塔会走分布式计算和存储的路线，把链上链下资源整合，为应用提供基于web 3的基础服务。

图18:溪塔科技与Consensys发展路径对比

溪塔科技将结合发挥国内优势资源，提供web3的产业最佳实践，溪塔的价值，主要基于以下几点独特的优势：

1）统一大市场：国家战略将破除平台鸿沟，形成公共客户资源，公司提供新模式下的关键应用工具

2）资源模式验证：以区块链产品为核心，连续三年实现300%营收增长，有效实现市场验证

3）行业顶尖团队：资深区块链行业人士，丰富经验且能力综合，兼顾创业与头部企业履历

4）商业模式独特：坚定的生态发展策略，开源+商业服务模式实现从场景到技术资源的滚动增长

溪塔科技CEO王晓亮表示

ConsenSys是一家值得尊敬的公司，在以太坊在诞生初期缺少商业落地的能力时间点，为基础设施投入了大量的开发资源制作工具和组件，我们现在看到的Infura，Quorum，Truffle，Codefi，MetaMask和Diligence这些产品，只是 ConsenSys当年孵化的几十个产品中的一小部分，这些产品都有一个非常典型的特点，就是降低了区块链这个新基础设施的使用门槛，使得用户和应用方能够快速上手或者使用。C端比较经典的MetaMask 也实现了从免费产品到交易手续费变现商业模式，借助以太坊日益增长的用户量和应用的蓬勃发展，有成为下一代“