文  | 比萨

继手机、互联网、现金贷、消费分期等中国企业出海之后，中国区块链从业者，也陆续出海。

他们2017年的第一波出海，是为续命。

他们2018年的第二波出海，是为发展。

和上次一样，因为政策和市场原因，日本和韩国，是他们征战的第一站。

这一次出征，他们的命运，会和上一次有什么不同吗？

01 出海热

“出不出海，是我们都在考虑的问题。”近日，某区块链公司CEO告诉一本区块链记者。

对他们来说，出海，面对着不可知的挑战；不出，国内市场低迷，盘子固定，政策变数颇多。

在反复思考和权衡之后，中国区块链公司的第二波出海热，正在呼之欲出。

它们把目光投向了日本和韩国，也投向了越南、菲律宾、柬埔寨……

辅助产业应运而生。今年4月，一个五天四晚的越南区块链考察团，每人收费14998元。今年9月，一个四天三晚的菲律宾区块链高端考察团，每人收费3.9万元。

“很多人过来看市场，但是真正做好的不多。”韩国区块链创业者孙浩宁告诉一本区块链记者。

和“9·4”后近似于“逃难”的心态相比，在今天，中国区块链公司出海，已不完全是被动行为——它们中的很大一部分，是战略出海。

但和上一波出海热时一样，毗邻中国的日韩，仍然是它们的首选。

“其实从资源来讲，中国占优，但从政策、创新、积累等方面来说，日韩占优。”孙浩宁说。

他表示，中国现在主要的问题，就在于大量的资源围绕的是空气项目，而非技术开发项目。“一旦空气项目出问题，政策必然收紧，影响整个区块链行业。”

但这个问题，在日韩很少存在。

以日本为例。一方面，日本政府对区块链的态度是很开放的。

“日本是目前国际主要经济体中，最先开放数字货币交易所牌照的，并且每家交易所都有虚拟货币和法币交易的通道。”吕欣欣告诉一本区块链记者。他是在东京成立的区块链技术公司ENChain.Asia的联合创始人。

与此同时，日本政府也鼓励各行各业使用区块链技术来进行自我改造。

但另一方面，日本政府也对区块链进行严格管理，尤其是在发币方面。

吕欣欣表示，对交易所上币，日本有着自己的白名单体系。

对于空气币项目，日本政府的态度非常坚决，明确禁止，严格打击。

“如果有项目方敢发空气币，日本官方是会直接抓人的。”吕欣欣说。

“在日本，你很清楚哪些事情是能做的，哪些事情是不能做的。在这个基准下面，做事情的便利性和稳定性，比国内高。”他表示。

有破有立，边界清晰，这是吸引国内区块链创业者去日本的主要原因。

02 韩国“蚂蚁”

而韩国，同样成为中国区块链项目出征海外的第一站。

韩国是全世界第二大的数字货币市场。

尽管该国人口不到世界总人口的1%，但数字货币交易量却占了全球交易总量的30%。

因为这个原因，在历史上，韩国的监管和市场变化，曾多次导致比特币价格的大幅震荡。

韩国市场的巨大规模，是吸引中国区块链公司的主要原因。

“韩国现在基本上是区块链最火热的市场，很多欧美和澳洲的企业也在拓展韩国市场。”在韩国某交易所工作的柳先生告诉一本区块链记者。

韩国区块链从业者镇海则表示，在韩国，有很多对二级市场充满热情的“蚂蚁”——韩国币民口中的“蚂蚁”，与中国币民口中的“韭菜”，是一个意思。

和日本一样，在政策方面，韩国的做法严格且透明。

2017年9月，韩国曾紧跟中国脚步，对ICO颁布全面禁令。

“现在韩国政府对此表现得很后悔，同时也认可比特币是合法的汇款方式。”柳先生说。

在此情况下，数字货币交易所被重新归类，从“通信供应商”变成了“数字资产交易所”，获得了法律实体地位。

韩国政府用这种方式，间接承认了数字货币交易所的合法性。

CoinDesk报道称，韩国的立法者，正在讨论是否解除ICO禁令。

法律的口子，可能会先被韩国的济州岛撕破——近日，济州岛正式申请成为区块链和加密数字货币特区。如果获批，区块链初创公司就能在岛内自由开展ICO。

柳先生表示，区块链要想获得合法身份，一定要接受政府更严格、更透明的监管，比如禁止匿名交易数字货币、禁止未成年人和官员交易、增加交易所税率，等等。

他认为，对于用户来说，“更严格的监管”绝对是好事。

“除了火币，还会有更多的中国交易所出海韩国。”他表示。

03 落地难题

与传统互联网企业出海一样，区块链公司出海，也不是容易的事情。

在落地前，需要充分调研和评估，不能盲目跟风出海，否则花了钱，也很难有效果。

“在今天，申请交易所已经成为日本既有财团之间的事，新的创业公司很难加入这个行列。”吕欣欣表示。

“在韩国，中国的区块链项目是很受欢迎的，但是韩国的‘蚂蚁’不傻，不会给空气项目打钱。”镇海说。

他认为，要想做好韩国市场，必须先做好中国市场。如果跨国割韭菜，对区块链的发展影响会很坏。

对于那些想踏实做事的公司来说，落地的第一要务，就是要克服语言障碍。

“在韩国，有专门的公司帮项目方在韩国落地，帮他们做见面会，搞社区，但还是存在一定的沟通障碍。”镇海告诉一本区块链记者。

这个问题在社区运营时暴露得尤其明显——如何考核当地运营者的工作效果？

“很多项目方看不懂韩语，不知道运营做得好不好。”镇海说，这是中国区块链公司急需解决的一点。

此外，还要让管理本地化。

“以中国的节奏和效率去要求日本，很困难。“吕欣欣表示，正在和日本同事磨合，希望在符合对方做事习惯的同时加快效率。

“做日韩市场不可急于求成。”多位深耕日韩市场的中国区块链从业者都表示，学习与合作，是在海外成功的必要条件。

而为了做到这一点，出海的公司，必须要承受如蝉蜕般的痛苦，自我革新。

传销币、空气币、坐庄……中国的币圈乱象，不胜枚举。

在这里，颇具讽刺性的是，中本聪理想中的那个公正、透明的世界，并没有实现。人们背道而驰，走进暗黑的丛林社会。市场的衰败，在所难免。

那么，在一个监管有序的环境下，区块链世界可以是什么样子？

出海的区块链从业者，或许会获得一些经验，反哺国内。

（应受访者要求，部分人名为化名）