作者 | 张逸

继抖音上线“直播付费”后，快手也再一次迎来了大变动！

根据市场消息，快手电商官方最近发布了“今日爆款”产品手册，宣布自5月6日起，快手平台灰测期（4月28日至5月20日）中的商家端，聚人气和爆款预告功能下线，升级为今日爆款工具。

据了解，今日爆款功能作为原聚人气和爆款预告功能的升级版，是一个商家在直播间展示商品的营销工具。

该功能可以让商家在直播间提前曝光爆款商品，提高直播间的留人能力。

目前已面向所有已开通快手小店的商家，PC端上线时间为5月20日。

该功能在推出之后，得到了快手商家们的一致认可。相信在不久之后，快手的电商带货，一定会展现出一些新的属性！

快手新功能上线，

展现电商新属性！

目前在该功能设置方面，快手主播端共有三个设置入口，分别是直播间右上（原主播推荐位置）、售卖商品管理中进入热门工具、售卖商品管理中进入在售商品设置今日爆款。

具体来说，该功能每次最多可同时展示10个商品，并对已上车和未上车的商品设置展示。

用户可以对未上车的商品点击“求上架”，商家通过求上架人数可以实时调整播品策略；对已编辑过的卖点和价格等功能可保存，方便重复快捷使用。

这个功能最大的优点，在于可以让用户第一时间看到直播间里要出售的产品，如果有用户是确实有需求的，那么就可以增加该商品的销量，同时还有利于提高主播和消费者之间的信任度。

可以看到，该功能的上线，无论是对带货商家还是对消费者，都是极大的利好。

其实不仅如此，早在之前，快手就对电商动作不断。

在4月份，快手在内部信中宣布正式成立房地产中心，中心负责人直接向电商负责人笑古汇报，同时定下了今年跑通业务模式，突破百亿成交总额的目标。

在快手APP首页，搜索“快手理想家”，便能看到快手卖房账号。

●  图源：快手官网

目前，理想家正在进行合作伙伴招募，包括城市MCN、房产主播、开发商等。

而现在，快手又对今日爆款这一功能进行升级改革，可以隐约地看到，快手正在向“万物皆可带货”这一模式进行转变。

这种模式一旦走通，那么快手的电商带货，一定会被赋予一些新的属性！

快手“居安思危”，

将迎来新气象！

必须要承认的是，目前的电商带货环境已经与之前有了很大的不同。

在2018年，直播带货得到发展，短视频带货和电商直播开始兴起。到2019年，直播电商呈现爆炸式增长，这一年也被标记为“电商直播元年”。

之后在2020年疫情期间，直播带货抓住用户流量红利，“国家队入场”、各级卫视和明星加入直播带货，直播电商的交易规模快速增长。

带货这一行也因此打响了名头，有不少主播靠着直播带货赚得盆满钵满。

但是好景不长，由于直播带货发展的时间较短，导致带货问题频发。像主播质量良莠不齐、夸大事实虚假宣传、产品质量不达标、消费维权困难等。

种种现象导致直播这一行不断地被人诟病。尤其是近一年，不少主播偷漏税，卖假酒，卖假货，明星翻车，平台追责的案例比比皆是，这也让直播带货这一行越发的难做。

在这样的一个宏观背景之下，快手电商却还在加码直播卖房，发力本地生活业务，直播功能升级。

原因很明显，快手已然在“居安思危”。

之前快手电商处于野蛮发展阶段，因为跑得太快，导致很多方面都跟不上，所以遗留了很多问题。

如今，快手经过了前期的爆发增长和原始积累，开始着手去解决这些问题。

快手电商的负责人笑古表示，2022年快手电商服务商将重点布局“一个基础设施，三个聚焦”：夯实操盘手基础设施，聚焦MCN服务商、产业链服务商和品牌服务商。

可以看到，快手在当下已经是在着手解决这些问题，一旦这些问题解决，那么快手将在2022年达到一个新的高度。

去中心化机制不变，

“老铁”文化依旧是核心！

快手目前的视频分发机制，采用的是去中心化的机制，倾向于向用户推荐用户关注的内容，这种分发机制会首先把内容分发给“粉丝”，因此特别容易建立KOL和粉丝之间的链接关系，这就是快手一向称道的老铁文化。

这种社交化的分发机制致力于打造社区氛围，对每一个内容创作者都是平等的，因此快手是大多数一般的视频创作者打造社区文化的平台。

而快手社区化的分发机制意味着用户和KOL呈现的是一种较强的关系形态，其用户黏性也较强。这种较强的关系是需要时间打磨和维护的，因此这种模式的可复制性也较低，这也是快手的一大优势。

快手作为“内容+社区”型产品，长期耕耘的社区、私域，使快手对消费者拥有更强的吸附能力，也形成了用户、达人、品牌之间深刻的情感维系。

快手里生活场景的营造、老铁文化的深入，使快手的内容独具信任感和亲切感，更容易激活消费需求，建立品牌和产品认知。从内容到付费，短链路实现销售转化，在品销合一中，实现商业的可持续发展。

目前已经有2000多万用户在快手上获得收入。在“普惠”的价值观之下，中腰部及长尾创作的内容，贡献了平台80%以上的视频播放，这一比例还在持续提升。更多人在消费内容的同时，也在生产、分享内容，为不同的垂类领域持续扩容。

“新市井商业”成基石，

“双循环”推动长期发展！

再来看快手的商业模式，在快手最新发布的2021年的年报中，可以看到快手营收服务双增长。

在营收规模及结构上，快手全年总收入达人民币811亿元，同比增长37%，收入结构更加多元。其中，线上营销服务全年收入为427亿元，同比增长95%，对总收入的占比，也从2020年的37%升至52%。“新市井商业”的价值定位，正在逐步释放。

截至2021年底，快手应用的互相关注用户对数已突破163亿对，同比增长68%，丰富供给和社交信任模式，让用户活跃度和粘性持续提升。

这也是快手商业化生长的土壤和根基。

快手科技商业收益管理中心总经理曹世博说，“快手商业化的推动力，正是在于‘内循环+外循环’的双向增长，这是国内乃至全球互联网广告平台都少有的一种模式”。

而所谓的‘内循环’，是为在该平台的商家提供电商营销服务，实现高效的交易闭环。而社交平台、搜索平台的商业化，强调的是‘外循环’，通过卖流量、导流量实现创收。

通过“内循环+外循环”的模式，来推动快手电商的长期发展。

而拥有这些特质的快手，已经形成了自己独有的商业体系。相信在不久之后，快手的电商将迎来新的气象，被赋予新的定义！

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